伍亮出去的时候什么也没有说，杨林也没有说什么。台下坐着的人也没有人说什么，他就拿样的出去了。杨林也没有管他在上面继续讲他所讲的东西。他首先在黑板的左边写了一个工厂，在黑板右边写了一个消费者。然后开始转过身来对着我们开讲。
　　“以往工厂生产的货物要想到达消费者手中，必须经过全国性总代理，大中小批发商(也就是省、市、县批发商)才能到达消费者手中，俗话说，砍头的买卖有人做，亏本的生意是无人问津的。就在这名这全国性总代理、大中小批发商他们之间有钱可赚，有利可图的。”说到这里杨林在黑板上那个工厂和消费者之间已经画出了一个半圆。中间夹杂着全国性总代理，大中小批发商。
　　也就在这个时候出去的伍亮回来了，手里拿着出去时拿的那个水杯。还拿了几张叠好的纸巾。他进来走到他做主持人的那个位置。把水杯递给正在讲课的杨林。杨林接过来喝了一口又还给伍亮。伍亮接过水杯，放在凳子旁边。又拿起纸巾递过去给杨林。杨林接过纸巾檫了檫额头上汗水并对伍亮说了声感谢。这时我发现他们的纸巾是叠成三角形。伍亮又站在那里看着我们下面坐着的人。杨林呢手里拿着纸巾继续给我们讲课。
　　“以往工厂生产的货物要想卖的好、卖的快，它必须大打知名度，也就是广告，在这里我是第二次为大家提到广告，据社会学家统计全球相信广告的朋友约占总人口的40%，我相信下面也有相信广告的朋友，我就为相信广告的朋友举这样一个小例：说喝孔府液酒可做天下文章，如果你也相信广告，你就不会送你子女以及你亲朋好友的子女去学校念书了，你大可在这零售商这里买1-2坛孔府液酒带回家让他们喝个酩酊大醉，看他们第二天醒来能否作出天下文章？我说那是绝对不可能的。广告无非起到个夸大其词的作用，并不可全信。”杨林在举这个列子的时候我感觉他好像是对着我说的一样。眼睛看着我，完全没有去看其他是怎么样的。
　　“以往工厂生产的货物要想到达消费者的手中，必须有个东拉西扯、南运北调的过程，在这里就牵扯到一个运输的费用，货物到达目的地不可能堆在马路边、铁道旁，必须找个仓库把它仓储起来这就又有个仓储的费用，我还没见过哪位身穿报喜鸟、脚踏鳄鱼皮、挺着个将军肚的拉板亲自搬运货物的，他必须到当地劳务市场聘请廉价劳动力工人，这里就牵扯到工人的工资；再加上沿途水电杂费的损耗才能到达消费者的手中。”
　　杨林又在工厂和消费者下面画了一条线链接起来，中间又加了他所说的那些东西。现在黑板上整个图形看起来像一个锅盖一样。
　　“以往工厂生产好的货物只需要回收零售价的40%就大大营利了，为什么到达消费者手中要100%的承担呢？大家都知道杭州生产的娃哈哈矿泉水是非常好喝的，它的零售价仅在1-1·5元，我试问有谁知道它的出厂价是多少呢？在这里我不妨告诉大家，它出厂价仅在0·40元，那它中间的60%跑到那里去了呢？它无非是被这名全国性总代理、大、中、小批发商、零售商，广告以下诸多环节层层拔毛而去，商业学家给它取了个很好听的名字，美其名曰：中间环节费，简称综合费用。”杨林把他刚刚说这些又写了工厂到消费者中间，同时也被那个半圆及下面那条线包裹着。而且他在写中间环节费以及那个60%写的非常的大。好像写小了别就看不见一样。
　　“就是这种卖货方式，自人类有了交易历史以来，在我国上下运行了5000多年，说它合理不是我说的，说它不合理也不是在坐的每一位说的，就在1945年两名美国犹太藉哈佛大学生，一位叫迪威斯，一位叫温尔勒的说这种卖货方式不合理，于是与当地一家叫纽崔莱的营养食品有限公司签订了一份合同，说：现在工厂生产的货物只需要一名叫业务员的就可以到达消费者手中，它省去中间诸多环节并将这中间环节费60%的费用以奖金的形式层层奖励给这名业务员，这时下面一名听得认真的朋友就站起来对我说了，你这不是换汤不换药吗?到达消费消费者手中还不是要100%来承担？在这里我很高兴的告诉你这名业务员不是别人而是台下载坐的每一位。就这种新型的卖货方式曾扭转了美国二战期间长达10年之久的经济危机。它在美国运行了60多年，在小小RB运行了30多年，在我国宝岛台湾也运行了20多年，现已走向成熟期，并立法为《公平交易法》。”
　　讲到这里杨林在黑板的左上角写了个1945年，右上角写了5000年。在左下角写了在美国、RB台湾运行的时间。他是在讲的时候就一边讲一边写上去的。在他说那两个大学生的新方法的时候在他开始画的那条线下面又画了一条，还在新画的这条线中间写了个业务员。
　　“下面，我们看看这种新型的卖货方式来到我们祖国大陆有没有它生存的土壤？”说着就从业务员那里画了条右下斜线。
　　“首先，我们自私一点，来看这名消费者：我和在坐的每一位都一样是一名消费者，无时无刻都在消费，生怕手中的真钱买到假货。下面我们来看假货是由那几个环节产生的？首先，我们来看工厂：工厂它高薪聘请技术管理人员，高价购买先进的生产设备，我说它是不可能生产假货，如果它都生产假货，那全世界就没有真假可言了。我们再来看这位零售商，据社会学家统计：他的固定资产仅在1-3万元，如果，他都有能力生产假货，他也不会再去做这零售商了，他大可做这全国性总代理、大中小批发商，说白了，假货就是由这两个环节产生。以往的全国性总代理、大中小批发商嫌这中间环节费60%的拔毛利润不够，在下面私设黑工厂以谋取暴利。”说到60%的时候他把这个60%圈了起来。
　　“下面我们来看这种新型的卖货方式有无假货的产生，首先我们还是回过头来看工厂，工厂我刚才已经为大家排除过了，工厂是不可能搬起石头砸自己的脚的。我们在来看这名业务员，刚刚也给大家说了这名业务员不是别人而是台下在坐的每一位。如果你都有能力生产假货，你就不会被你的亲朋好友以千儿八百的工资邀约到这儿来听我一个小学生给大家讲课，你在起码也是一名黑工厂的厂长以及老板。说白了这种新型的卖货方式对我们消费者有一下几点好处：
　　1、买到一个货真价实的物品，简称：货真价实。
　　2、可以得到一份优质服务。
　　何为优质服务呢？它分售前服务和售后服务，售前服务就是，我和这名帅气的主持人在这里为大家讲课是不收取大家一分费用的。何为售后服务呢？当你由一个消费者转化成我公司一名业务员，公司的每名领导及每名老业务员有责任和义务帮你走向成功。
　　3、创业良机。
　　什么是创业良机呢，也就是说当一名消费者，购买公司的一套产品无形中转化为一名业务员，可以代卖我公司任意一代换代性产品，等于买到一张永续而无形的营业执照，说白了就是买到一份事业可做。这也是我们来到这里重点以及目的。”说完在创业良机前面画了个五角星。而这些东西都写在那右斜线上面，消费者的下面。杨林在左边工厂下面也画了条左斜线。两条斜线把下面的部分分成了三个部分。
　　下面我们来看以往工厂倒闭的原因：以往工厂生产的货物想要到达我们消费者手中必须将手中生产好的货物层层发放下去，由于前面的资金一层拖欠一层迟迟缴纳不上来，这里就有个三角债的产生；以往工厂只顾盲目的生产货物不作市场调查，由于前面资金一层拖欠一层迟迟缴纳不上来，工厂也不会傻到再将再将手中货物发放下去，这就有了货物的积压；一家工厂有了三角债的产生，有了货物的积压，再雄厚的资金也就自然而然地不畅通了。
　　我们来看这种新型的卖货方式有没有以下几点的产生：
　　当一名消费者在想购买我公司一套产品，必须先把手中的真钱打给这名业务员，再由这名业务员打给工厂，工厂是先见钱后制货的卖货方式，这就没有三角债的产生了；我工厂是见建一份货款生产一份货物，建立十万份货款生产十万份货物，这就没有了货物的积压；一家工厂没有了三角债的产生，没有了货物的积压，资金自然而然地就畅通了。”杨林在工厂下面左斜线上面写了几点：三角债、积压、不畅通了。他在说这种新型卖货方式时又把这三个给画掉了。这样就把中间的部份给空出来了。杨林继续讲道
　　这这样对消费者有利，对工厂有利。如果说对我们国家没有利话，我们国家领导人也不会将它引进并允许它存在，俗话说，民以食为天，国以税为本。在这里就牵扯到一个国税，我公司自98年以来，以累计递增的形式向国家交纳了高达210亿的国税，福利捐款也高达14亿元以上，就在我公司那名老业务员的月工资高于2000元以上时，公司会为他代扣代交20%的个人所得税，这20%是公司为你代扣代缴的，你想逃也逃不掉。”杨林在中间部份写上一个国字并把他所说的相关数字写在上面。
　　“就这样对国家有利、对工厂有盈、对消费者有盈，统称为“三盈”策略。这大大符合我国改革开放总设计师――-Dengxp提出的三个有利于：
　　1、有利于提高综合国力
　　国家不出一份场地、一个管理人员就可以获得如此庞大的税收。它何乐不为。
　　2、有利于搞活市场经济
　　工厂不倒闭，就没有下岗及待业人员的产生。
　　3、有利于提高全民文化素质
　　大家来到这里也许都和我一样处于低文化水平说，有大学生也是非常少的，大家来到这里不妨拿起纸和笔给自己重新学习与锻炼的机会，国外称我们是一所没有围墙的大学。就这样对国家有利，对工厂有利，对消费者有利，如果说对这名业务员，说白了也就是对我们自身没有利，我也不会选择与你从事。
　　下面我们来看我们与哪家公司合作，公司给我们业务员什么样的好处？”讲到这里伍亮递水给杨林，在杨林喝水的时候，他以极快的速度把黑板檫完。檫完给办伍亮接过杨林的水杯放好。下面坐着的人一起说“好，掌声。”说完又开始拍起手来。我总感觉他们拍的很有节奏，那么几下拍完就停止了。