杨林在刚才伍亮檫掉的黑板的左下角竖着写了三行字。第一行是闪光点出局制、第二行写着无限代累积制、第三行是五级晋升制。写完就开始讲解。
　　“刚才这名帅气的主持人也说了，我公司的制度是五级三阶制、现已化为无限代累积制、还有一个闪光点出局制，外带一条良好的经营理念：诚、信、亲、和、力；何为诚、信、亲、和、力呢？我们分开来讲：诚，就是以诚相待；信，就是互相信任；亲，就是亲如一家；和，就是和和睦睦，家和万事兴；力，就是一股凝聚力，大家抱成一团就没有办不成的事情。”他把诚信亲和力几个字在黑板的正中间写成一个半圆。在他把这个讲完就在这几个字旁边画了一圈。仔细看的话他在这几个字外面画的那圈刚好是倒过来的桃心。
　　“下面我们来看什么是闪光点出局制？我公司是一个等腰梯形的运作模式：说当你有机会晋升我公司的一名业务员就有机会晋升为我公司的一名业务代表，业务主任、业务经理、最高级别业务总管。当你晋升为我公司最高级别业务总管时，你不会再往上晋升，你会在上面平行一段时间，将我公司给你的18种好处一一拿完，这时在由你的第四代业务员晋升我公司最高级别业务总管将你顶升出局。这就是我公司皇帝轮流做的运作模式，也就是说：你有做孙子的一天就有做爷爷的一天，你有做爷爷的一天就有老去的一天。在由你第四代业务员晋升我公司最高级别业务总管将你顶升出局。这时你与我公司毫无关系。如果你觉得我公司前好赚钱好拿你必须从头开始从零做起。为什么说它是个闪光点呢，这种制度、这种模式只有我公司才有其他公司是绝对没有的。”
　　杨林在诚信亲和力下面画了个等腰梯形。在梯形的左边写上他口中所说的那些级别。在等腰梯形中间写个18种好处那几个字。在说从头开始从零做起时从梯形的右边画了条箭头指向业务员。
　　“何为无限代累积制呢？”
　　“”无论你的网下多少代卖出的产品，都是为你及他个人累积业绩点数和产品套数。”
　　“何为五级三阶制呢？我们分开来讲，五级这就是我公司的五个级别：
　　1——2T
　　业务员:70――――――――――――-200点
　　15%——525元
　　3——9T
　　业务代表:300――――――――――――900点
　　20%――-700元
　　10——64T
　　业务主任:1000――――――――――6400点
　　30%――――1050元
　　65——392T
　　业务经理：6500――――――――――39200点
　　42%――――1470元
　　≥393T
　　业务总管：≥39300点
　　52%――――1820元”
　　杨林边讲边在黑板上写出这样一些数据。写完杨林继续讲到。
　　“新来考查的朋友可能会对我公司的业绩点数和产品套数有所迷惑在这里我就给大家解释一番。”
　　我公司是以电脑为计算单位，规定每35元为一个点，我公司以往代理的大套产品3900元减去上交国税400元等于3500元再除以一个基数35结果等于100点，现已不复存在。压缩为中套产品2800元减去上交国税350元等于2450元再除以一个基数35结果等于70点，这70点就由此而来。为了在以后的计算中避免小数点及零头的产生，我们把它换成大套产品100点来计算。
　　业务员产品套数：1-2套、业务代表：3-9套、业务主任：10-64套、业务经理：65-392套、最高级别业务总管：≥393套。下面我们来看什么是晋升制。
　　我公司五个级别分为三个晋升阶段。第一个阶段:业务员到业务主任:当你业绩点数及产品套数达到我公司的三个级别中的任何一个级别时，你会在当月当日当时晋升为我公司的前三个级别中任何一个级别。这是当时晋升的。
　　第二个阶段业务主任到业务经理:当你的产品套数及业绩点数达到时，你会在下月一日晋升为我公司的一名业务经理，也就是次月一日。这是次一晋升的。
　　第三个晋升阶段:业务经理到最高级别业务总管:当你的业绩点数及产品套数达到时你会在次月一日也就是下月一日晋升我公司最高级别业务总管。这也是次一晋升的。”杨林讲的时候指着在他在上面写好的数据。
　　“大家还记得刚刚为大家讲的四种收入吗？”杨林开口问道。
　　“记得。”下面的人回答道。
　　“对这也就是我公司为我们业务员所设的四种奖项。
　　1、直销奖，什么是直销奖呢，就是你处于我公司五个级别任意级别为公司直接卖出的产品公司直接给你的奖励。下面我们来看当你处于我公司五个级别的直销奖分别是多少?
　　业务员：15%――――525元
　　业务代表：20%――――700元
　　业务主任：30%――――1050元
　　业务经理：42%――――1470元
　　业务总管：52%――――1820元
　　为了使大家看得更清楚更明白给大家画这么一副草图，说这个人是你。你在家做人非常成功，头顶蓝天脚踏黄土。当你加如我公司后很快为自己卖出两套产品。”说着杨林就在黑板的右边画起草图来。画了头条横线，然后砸横线下面画了一条竖线。两条线垂直在一起，横线长出竖线像一个很大的T字。在T字那一竖旁边写了个123分别用圈圈起来。
　　“首先我们来看你前两套产品。大家都知道我们拱手业务员产品套数是1——2套所以你会再当月当时晋升我公司一名业务员，这时公司会给你业务员直销奖15%——525元因为是两套所以乘以2。我们再来看你卖出的第三套产品。你会再当月当日当时晋升为我公司的一名业务代表，这时公司会奖励就业务代表直销奖20%――700元。你还没来得及为自己卖出第四套产品。你前三位朋友深知是自己为自己做事，很快为自己卖出两套产品。这时公司会奖励你前三位朋友业务员直销奖15%——525元。因为是两套所以乘以2。这时你很着急地跑来问我，前三套产品是我卖出的，我有钱可拿，后六套不是我卖出的我还有钱可拿吗?在这里我会很高兴地告诉你，你同样有钱可拿。这就是我公司为我们业务员所设的第二种奖项：能力差奖。”杨林把这个公司奖励写在那个业绩点数的左上角。接着在上面写了个能力差奖。然后他继续说道。
　　“什么是能力差奖呢？就是高一级别的直销奖减去低一级别的直销奖中间所得的差额。下面我们看看作为一名业务代表有多少能力差奖可以拿。业务代表直销奖20%——700元减去业务员直销奖15%——525元结果等于175元。因为是六套所以乘以六。当你出于我公司一名业务代表就有六个175元可以拿。”
　　“我们再来看你第四套产品。大家都知道我公司是一个无限代累积制度。你前面为自己卖出三套产品，加上你的前三位朋友为你买出的六套就是九套。在加上你刚刚为自己又卖出一套加起来就是10套。大家都知道我刚才业务主任产品套数是10——64套所以你会再当月当日当时晋升为我公司一名业务主任，这时公司会奖励你业务主任直销奖30%――1050元。我们来看当你处于我公司一名业务主任有当时能力差奖可拿？用业务主任直销奖1050元减去业务员直销奖525元。因为是亮套数是两套所以乘以2。当你处于我公司一名业务主任就有两个525元的能力差奖可拿。”
　　“这时你的网络已初步形成，你前四位朋友有两位也晋升为我公司的一名业务主任。当你的产品套数及业绩点数到达时，你不在当月当日当时晋升为一名业务经理，你会在下月，也就是次月一日晋升为我公司一名业务经理。在我公司流传着这么一句话，经理经理既有钱又悠闲，整天不是逛商场就是逛超市，。当有这么一天你逛完超市买单的时候，收银员小妹就问你，“大哥大哥，我整天不见你上班，整天不见你做事。你哪来这么多钱来我们这里高消费?”这时你很高兴的告诉这名收银台小妹说“你大哥我干了一件千百万人不敢看亲朋好友不理解的行业。”这位收银员小妹就纳闷了说“什么事，你大哥敢干，我连看都不敢看呢?”这名收银台小妹怀着好奇的心，挽着你的双手来到我们的网络，几个自己几天的冷静考察也觉得是她人生的一个转折点，于是很快选择了与你从事。这时你轻轻松松为自己卖出第5套产品。公司会奖励业务经理直销奖42%——1470元。由于这名收银台小妹在大哥我身上看到了太多的现实，于是把她的两名玩得好小姐妹也拉到我们网络，这时公司会奖励这名收银台小妹业务员直销奖15%——525元。下面我们来看当你处于我公司一名业务经理有多少能力差奖可以拿?业务经理直销奖1470元减去业务员直销奖525结果等于945元，由于是两套，所以乘以2。当处于我公司一名业务经理就有两个945元可拿。”
　　这时你的网络不断壮大，你前5位朋友有两到四位也晋升为我公司一名业务经理。当你产品套数及业绩点数到达时，你会在次月一日也就是下月一日晋升为我公司最高级别业务总管。当有这么一天你开着你私家车去乡下接你父母进城来享福。当车开到村胡同路口时，就从村胡同路口蹦出一个糟老头，拦住了你的车，硬要说是你的二大爷，你下车仔细一看果真是你的二大爷，这时就不想理他，为什么呢？因为当你处于我公司最低级别业务员时最先邀约的就是你这名二大爷。你二大爷来到我网络没看清楚没看明白就走了，走时还不忘泼你的冷水、撮你的脊梁骨说“侄儿侄儿，你好好干等你那天成功后我再与你从事。”这时你的二大爷就向大海里的一把盐有他而不咸无他儿不淡。俗话说：成功没有捷径，讲究的是方式方法。你的二大爷深知你是一名孝子，于是挽着你父母的双手来到你面前苦苦哀求。这时你心不甘情不愿地为自己卖出第六套产品。这时公司会奖励你业务总管直销奖52%——1820元。
　　你这名二大爷加入我网络后整天不去做事整天不去发展，整天围着你屁股后面转。当有这么一天转得你心烦意乱时你就对你这名二大爷说“二大爷，二大爷你整天不去做事，整天不去发展，整天围着我的屁股后面转什么？”你这名二大爷很高兴的对你说“侄儿，侄儿你已处于我公司的最高级别业务总管，你可不可以给我开个后门然让我从业务经理，业务主任，那怕业务代表做起也行。”你很生气地对你的二大爷说“二大爷，二大爷别说是你，就是我的父母、李鑫元先生的亲身的儿子来也必须从头开始从零做起。”这时你这名二大爷很着急的跑回家将他两名不争气的儿子也拉入我网络。并指着他们的鼻子说“今天干也得干，不干也得干。”因为你大哥我已经走向成功。这时公司会奖励你这名二大爷业务员直销奖15%——525元。下面我们来看当你处于我公司最高级别业务总管有多少能力差奖可拿：业务总管直销奖1820元减去业务员直销奖525结果1295。因为是两套，所以乘以2。当你处于我公司一名业务总管就有两个1295元可拿。我公司除了业务员没有能力差奖。其他四个级别均有能力差奖可拿。
　　这时台下一名听得认真的朋友站起来对我说“你这个讲课老师为什么后面老是用小数2来表示呢？”这时我很高兴的告诉你。“这个2仅仅是个未知数X。也就是说当你家加入我公司后必须为自己卖出两套产品才能走向成功。这个2可以是3、是4、是百、是千、是万。也就是说当你加入我公司后卖出的产品套数越多走向成功的步伐也就越快。”这时我想起我国伟大的领袖毛主席所做的一首词：待到山花烂漫时，他在丛中笑。在这里我既不会写诗也不会作词，我只简简单单地为大家改几个字：当我们网络不断不断壮大时，我们在哗啦啦地数钞票。大家说好不好?“
　　“好。”下面的人一起说道。杨林在说他改的那几个字时在这幅草图上不停的以一个点向外画圈，而且越画越大。
　　“好是好，好处不断，在我公司正常运行模式下还有以下两点产生。”杨林在说这话时，伍亮把杨林刚才画的草图给擦掉了。杨林又在这个位置板书起来。
　　“说这个人还是你，你已经处于我公司的一名业务主任。可气的是你下属也处于我公司一名业务主任。这时你很着急的跑过来对我说，我下属都与我平级了我还有钱可拿吗？在这里我很高兴的告诉你你同样有钱可拿。这涉及到我公司的第三种奖项。”
　　3、辅导奖
　　这时你上属业务经理会根据你的下属业务主任整体体网下每卖出一套拿出4%-140元奖励给你，我不打你的下属是64套的大业务主任，我就打你的下属是个刚刚晋升10套的小业务主任。说你每卖出一套有个140元可以拿，因为是10套所以乘以10结果等于1400元。作为我公司一名业务主任，不算直销奖，不算能力差奖，单单一个辅导奖就有千元大礼工资可拿，大家说：好不好？”
　　“好。”台下又一起说道。
　　“好。好处不断。在我公司正常运行模式下还有以下一点产生。当你已处于我公司一名业务经理，可气的是你的下属也处于我公司一名B业务经理。更可气的是你下属的下属也是一名处于我公司一名业务经理。这次你比上次着急地跑来对我说“我下属的下属都与我平级了，我还有钱可拿吗？”在这里我同样很高兴地告诉你“你同样有钱可拿。这时你的上属业务主管会根据从你的第二代业务经理整体网下每卖出套拿出个2%-70元奖励给你，再根据你第一代业务经理整体网下每卖出一套拿出个3%-105元奖励给你。首先我们来看你第二代业务经理。大家都知道我公司业务经理产品套数是65——392套。我同样不打他392套的大业务经理，而是刚刚65套的小业务经理。大家都知道我公司业务经理是次一晋升的。所以你的人员网数会网上翻上一翻。达到120-130人，我不打每人每月为你卖出一套，我就打2-3人为你卖出一套，凑凑合合也有60套，说你每卖出一套有个70元可拿，因为是60套所以乘以60结果等于4200元。”
　　我们在来看你第一代业务经理。由于你的第一代业务经理包含了你的二代业务经理所以人缘网数会再翻上一翻达到200-300人。这里同样是人缘网数不是产品套数。我同样不打每人为你卖出一套，我打每二至三人为你卖出价出一套。凑凑合合也有100套。说每卖出一套你有个105元可拿，因为是100套所以乘以100结果等10500元。加起来就是14700元。当你处于我公司一名业务经理不算直销奖、能力差将单单一个辅导奖就有个万元大礼工资可以拿。
　　公司为我们业务员所设的四种奖项，我已为大家讲解了前三种，还剩下最后一种也是我最乐意为大家讲解的。
　　四：福利奖。这是公司最高级别业务总管的独拿奖。这是你暂时拿取不到的，如果说你那天拿到了，说明你已经走向成功这时公司会根据你整体网下每卖出一套拿出个7%——245元奖励给你。这时台下一名听得认真的朋友就站起来对我说了。“你这个讲课老师摆弄来摆弄去摆出一个天打的漏洞。你不是说讲中间环节费的60%奖励给我们吗?最高级别业务总管直销奖52%加上业务总管独拿奖7%结果等于59%，还有1%35元跑哪里去了呢？”
　　在这里我很高兴的告诉你“这35元不是被我揣进腰包了，也不是被这名帅气的主持人拿去买烟抽了。而是留给你海外游的。”这时台下一名听得更认真的朋友就站起来说“你这小小的35元还不够我打车在这里转上一圈，谈何海外游呢。”在这里我很高兴的告诉你“这个35元不是你一个人的35元。而是当你晋升我公司最高级别业务总管整体网下千千万万个35元。当时候足够带着你的亲朋好友妻儿老小去新马泰港澳台旅游一番。”杨林在写这个的时候在那业务总管那里画来画去。仔细看的话就会发现那是一个万字。
　　“我见大家听得认真，我也讲得高兴，我就把我公司最高级别业务总管的月工资透露给大家。”杨林继续说道。说完伍亮又擦掉了这一版的全部内容。杨林喝了口水，在伍亮擦过的黑板继续开写，继续开讲。