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姚春暖和叶木早晨接到VK集团的电话,临时改变了谈判地点。
站在商场里,姚春暖看着周围,“经理,对方为什么要约在这里。”
“别说话,好好观察。”叶木严肃地提醒。
姚春暖虽然心里疑惑,不过她觉得叶木有他的道理,她照做。
大概过了15分钟,对方公司终于“闪亮登场”。姚春暖没想到等了半天,人家只派了一个人过来。
“你好,我是VK的业务部经理Jenny。”
姚春暖微笑着和Jenny握手“你好,我是这次的项目负责人Bella。”
Jenny打量一眼叶木“这位是?”
“你好,我是Bella的助手Arthur。”叶木隐瞒了职位,想把主动权完全交给姚春暖。
“哦,你好。”
“OK,接下来,我带你们去我们公司的专柜逛一逛。”
姚春暖了然一笑“这是一道测试题?”
“当然!”
进了专卖店,Jenny领姚春暖和叶木转了一圈后,正式开题。
“Bella,我想知道,你觉得你们凭什么可以得到我们的长期订单?”
姚春暖心想,这个女人果然不简单,直截了当,挑衅一样地提出这种问题,是想让我自乱阵脚?呵呵,可惜了,她也低估了我姚春暖。
姚春暖淡然的笑几声,“Jenny,这个问题的答案,你不是已经给我了吗?”
“哦?何以见得?”Jenny看了一眼姚春暖的眼神,有人说,眼睛是心灵的窗口,其实,眼睛更是一个人真正感觉的直观表现,她在姚春暖眼里看到的是自信。
“之前在等你的时候,我就发现,这个商场是中等收入的人,尤其是女人光顾的场所。”
“这个,你是怎么看出来的?”
“因为他们的着装打扮,他们大多数都没有佩戴太过昂贵的奢侈品。在专卖店里,也大多数是这样的人。”
“好吧,那又如何,和我的问题有什么关系?”Jenny已经知道了姚春暖想表达的意思,不过她还是想听听她的想法。
“当然有关系!我们公司的女装价格正好是中等收入的女士负担的起的,质量绝对不输那些高额奢侈品。所以,这次的机会我们势在毕得。而且,你们绝对不会后悔和我们建立合作关系。”
Jenny听到了想听得话,心满意足,不过,她忽然有了兴趣,她要摸摸这个能力不凡的小姑娘的底。
“呵呵,Bella你说的不错,但是,你有没有想过,我们的产品能卖出去,都是因为顾客了解我们卖的产品都是知跟知底的品牌,贵公司的品牌在国外好像并不让人熟悉。”
姚春暖心里“咯噔”一下,笑脸突然有点挂不住,不得不承认,Jenny的问题确实是有建设性的。
叶木看出来姚春暖的慌,他轻轻拍拍她的后背,小声说“别着急,慢慢想想。”
姚春暖的手指抓紧包,牙齿下意识咬紧,心里提醒自己冷静,脑子里飞速运转,到底怎么解决这个缺陷呢?怎么办呢!!!
突然,她的眼神定格在专卖店的收费处,她眼前一亮,有了!
“Jenny,我承认你刚才的问题难到我了,不过,你看!”
Jenny看向姚春暖手指指的地方,表情惊讶,几秒后,忽然笑了。
伸出右手“欢迎你们成为我们VK的合作伙伴。”
姚春暖也伸出右手,和她的相握“我们很荣幸!”
决定明天正式签合同后,Jenny有事先走了。
姚春暖看向收费处闪闪发亮的VK两个字母,呵呵,幸好让我想到以牙还牙这个解决方案,虽然我们公司的品牌在这里还是陌生的,不过VK集团的品牌效应加上产品货真价实的质量,足够弥补这个缺陷。
叶木看着姚春暖不自觉流露出的像小狐狸成功吃到鸡的“狡猾”的笑,无奈却又为她高兴。
他轻拍姚春暖的头顶“看吧,你的能力是足够的,这次这么成功,经理的职位你已经算抓在手里了。”
姚春暖被叶木手上的动作“撩”到了,脸又红了“还是要感谢你的信任,经理。”
“在外面叫我叶木。”
“好的经理,呃……叶木。”姚春暖的耳根发烫。
回到酒店房间,Jenny给姚春暖打了电话,说很喜欢姚春暖的性格,也欣赏她的能力,希望交个朋友。
姚春暖果断答应,她同样也觉得Jenny是个不简单的女人,多个朋友比多个敌人强。
姚春暖洗完澡,站在落地窗前,咖啡的热气湿润了她的眼,她模模糊糊的视线里灯光闪烁,她想起了好久没回的吵吵闹闹的家。
抽抽鼻子,自嘲“都快30的人了,出个几天差,还想家了,真是……”
这么想着,还是拿起手机打通了家里的号码,是老妈接的,骂她那么久不知道回家住几天,姚春暖其实听到了她唠唠叨叨的话背后的抽泣,她心里突然暖呼呼。
“妈,你告诉爸,我后天就回去。”笑着挂了电话。