“还是一步步来吧，不能一口吃一个胖子。”我意识到要想彻底垄断整个风岭县和下属几个村镇的建筑材料行业不是一件着急的事。
　　况且整个行业的规模已经形成，要是没有什么太大的资本进来，也不会发生商业竞争的现象，要是有也可能是凤毛麟角，不以为然。
　　正当我头疼如何进行下一步发展的时候，铺子的门被敲响
　　咚咚咚！
　　咚咚咚！
　　“来了，稍等！”我一边口中应付着一边去开门。
　　打开门发现门外站着的是一个男人，身高很高，像是一米八，并且还要高，头发是标准的油头，身上的衣服板板整整，皮鞋锃明瓦亮。
　　我一见这人的装束打扮意识到这人绝对不会是一般人，应该是一个生意人，很可能自己又要来生意了。
　　“你好，有事吗？”我问。
　　那人环视了这个铺子一眼，漏出鄙夷的神色，并且四下打量我一下问：“难道这就是云天建筑材料公司？”
　　“是啊，我是总经理南宫云天。”我镇定的回答说。
　　那人笑笑说：“怪不得王明接手不到大工程，他这信口开河的毛病能不能痛改一下，若不然永远都不会进一步发展呀。”
　　我听懂了，这人应该是王明介绍来的，他应该直接告诉的地址，在见到这寒酸的办公室后应该有点不相信我们云天公司的实力。
　　我绝对继续故作镇定，这个时候一定不能献媚，也就是降低自己的姿态，要是献媚别人就会认为你们公司是靠着其它招数手段才发展到今天，一定不是靠着实力。
　　“你是王明王工介绍来的吧。”
　　那人不屑的点点头，似乎也是不想放低姿态的样子。
　　我直奔主题：“既然是王哥介绍的如果有需要我可以给你们最低价格，对了，这只是一个办事处，公司总部在省里，你有需要吗？”
　　那人见我说的如此自然洒脱，像是真事一样，也开始有点相信我所说的，并且好像暂时放下了对公司实力的猜测，开始进一步的询问。
　　我心想就得这样说，要不然?等着到手的生意溜了，不管怎么样，一个原则，先留住在说。
　　“我是罗潭镇水务局建设工程的二号负责人，我叫刘德明。”
　　我一听心想果然是来找我做生意的，既然是生意，来者是客。
　　“进来说。”
　　随后我带着刘德明进入了我的办公室内，整个屋内很空旷，只有我买来的一张办公室，我给他找了一个椅子，拿出已经许久不用的一次性纸杯给他倒了一杯水，随后他开始向我说起了需求。
　　“南宫经理是吧？”
　　我点点头示意他继续说下去。
　　“我是王明介绍来的，他和我说他前几日在贵公司订购了十吨钢材，和我对贵公司的质量大大赞赏，因此由于工程建设的需要，我也来和贵公司洽谈一下合作的初步事宜。”
　　我一边点着头一边心想：“你就直说是要找我订购钢材的不就结了吗，这一顿给我绕。”
　　“需要多少？”我拿起一次性纸杯喝了一口水问。
　　“哈，南宫经理，咱们先不谈这个，我想问一下咱们的厂址在哪，或是加工设备在哪，我想先了解一下咱们公司的实力，毕竟这钢材是我们要用于建设，这是必要的步骤，希望您理解。”
　　我一听心想我去哪给你弄厂址去，厂址我自己还愁呢，必须要想个办法了。
　　因此我决定发挥我的特长，用我的三寸不烂之舌说动这个刘德明继续不用看厂址也能和我合作。
　　我靠在椅子背上慵懒的回答说：“刘先生，我们的工厂厂址在省里，并且我们也从来没有让别人参观过，这个属于商业机密，希望您也能理解，如果您想要了解一下我们的实力的话我可以告诉您，我们的工厂有四台30式轧钢机，都是从米国进口的。”
　　刘德明也对钢材有过一些了解，大大小小各式各样的机器他也了解过，一听我说有4台从米国进口的30式轧钢机惊讶无比，原本认为只是一个小公司，几台小型设备，这一次刘德明没有掩盖住自己的神色，开始漏出惊奇的神色，要知道一台30式轧钢机的价格可是一百万。
　　我又补充说：“看样子王明应该和您交情很深厚，您不会不信王明说过的话吧，我们公司是凭着良心与质量做到今天的，要不然早就会被激烈的市场竞争淘汰。”
　　刘德明已经彻底被我绕了进去，喝了一口水说：“那好，南宫经理，我们需要350吨，如果贵公司愿意接受这笔订单的话可以随我去见张局长，咱们再进一步商议。”
　　我一听到刘德明所说的这个数字，差点坐到了地上，刘德明也是十分擅长察言观色之人，见到我如此震惊他也是心中暗暗得意，毕竟自己这么大的订单无论放在哪家公司都要让人一震。
　　“南宫经理，您怎么了？”
　　“哦，我想知道您的工程为什么需要这么大量的钢材。”
　　刘德明听后没有回答，站起身对我说道：“南宫经理，我的车在外面，这样，咱们去见张局长，再详谈具体合作事宜。”
　　我也没有推托，从容的跟着刘德明走出了铺子，跟着他上了他的车，在车上听他打了两个电话，一个是口中的工程总负责人张局长，另一个是介绍人也是我的老朋友王明。
　　我们相约在罗潭镇的贵宾楼大酒店，贵宾楼是整个罗潭镇最大的一家酒店，共分为三层，每一层的装饰风格都不同，一层是冷餐西餐部分，二层是中餐部分，三层是供人们洽谈商议的包房。
　　我和刘德明先到，刘德明点好菜，我们开始在包房内等待着张局长和王明的到来。
　　先到的是王明，我见他仍旧是一副工头的装束，手上还拿着安全帽。
　　我和刘德明分别和王明打过招呼，我得知王明和刘德明在小时候是同乡，后来选择了不同的职业，王明在得知刘德明在为工程所需钢材正发愁的时候就想起了我。
　　紧接着进入包房的是张局长，中年，衣服也是板板整整，头发同样一丝不乱。
　　我和刘德明三人随后站起身欢迎张局长，张局长落座后让我们坐下。
　　“张局长，我来给您介绍一下，这位是王明，我的发小，这次钢材的事情全仰仗他的介绍。”
　　随后王明站起身和张局长握了手，接着转向我。
　　“张局长，这是南宫经理，云天建筑材料公司的负责人。”
　　我也站起身和张局长握手。
　　“张局长，幸会幸会。”
　　随后张局长开始直奔主题。
　　“南宫经理，大致的合作内容德明都和你说了吧。”
　　我点点头说：“说了。”
　　张局长看了一眼刘德明，刘德明也点点头。
　　“那好，南宫经理如果没有问题的话我们就把合约签了吧，我们的工程对钢材实在是急需。”
　　说着刘德明拿出合同，我接过合约大致看了一眼，最关注的两条是货到付款，不满意退换，
　　价格是一千块一吨，我意识到没问题后和张局长分别签了字，我承诺十日左右将这批钢材生产完毕。
　　随后我们共同举杯敬了王明一杯，要不是他，我们双方都不能互利互惠，酒局一直进行到下午，结束时刘德明把我送回了汉水路十二号。