IT圈内奖金分类中，比较普遍的是年终奖和项目奖，然后根据岗位性质的不同，研发有如创新奖金，部分公司的销售会有销售提成。本章是关于项目讲的故事，满满的都是套路啊……
　　”对团队的有效管理，除了谈情怀以外剩下的两个手段就是奖励与惩罚。
　　情怀谈多了，员工会说我们在耍流氓。
　　惩罚用多了，有能力、有想法的人就会容易选择走人，炒掉我们这些领导。
　　奖励则是我们用来调节员工情绪，提高团队凝聚力的有效手段！”
　　营销事业部总经理老林，挺着酒精考验的大肚子，在基层管理干部培训会议上侃侃而谈。
　　“不过嘛，奖励的落实，奖金的发放这里也有很多的学问。
　　刚入职的员工，处在学习阶段，对工作充满了好奇心，心态还是积极向上的，经常口头表扬一下，对他情绪的调动就足够了。
　　至于奖金，可以不发，或者少发一些，省下来的钱，可以分配到其他的地方。”
　　“也别只我一个人说，在做的都开始带人了，你们发表一下意见，应该发给哪些人好一些！”提出问题，让下属回答，然后自己再做一番颇有高度的点评，是老林提高自己威望惯用的计量。
　　“我认为应该多发一些给老员工，他们经常会抱怨工资还没有新来的高，多发些奖金平息他们的怨气。”
　　“我认为应该发给那些对项目贡献度最多的人，按照参与项目中贡献程度分配额度，这样会更加公平。”
　　两名科长先后发表了自己的意见。
　　老林眯着眼，笑呵呵的环视了全场，锐利的眼光希望发现每一个人对不同意见的内心支持倾向。见在没有发言，老林佯怒的一板脸，说道
　　“我说你们两个，平时看着挺机灵，怎么这个问题就想不清了？！”
　　“尤其是你”老林用手指了指其中一人，扑哧一笑道：
　　“我都不知说你什么好了！给老油条们分配更多的奖金，还用来平息他们的怨气？他们的怨气能够平息吗，你给他多分三千，他背后就不会说你是个傻逼了。所以老员工，尤其是老油条们，分点就比不多了，他们想说什么就说什么，有人敢当你面说吗？”
　　老林用手指重重点了点桌子，
　　“他们不敢！真以为我们公司是Google，Facebook吗？据我所知从公司出去自己创业的人，就没有成功的。所以，对于老油条，不想待的就自己滚蛋，奖金绝不能多发！”
　　提出建议的科长连连称是，其他人也都跟着点头表示赞同领导的说法。
　　老林对大家的表现非常满意，拿起杯子喝了口水接着进行点评：
　　“至于公平的说法嘛，用两个字来形容，就是幼稚！
　　谁给我讲讲，你们投标的时候，客户给你是绝对的公平吗？
　　你方案做的最好，报价合理，就用你吗？
　　讲公平！活干的多，就能让公司盈利吗？还不是指着公司吃饭，公司最大的价值是在哪里？是钱，谁最能赚钱，是老板、是管理层，没有老板一年几个亿的投资怎么来？工资都打不出来了，还扯什么淡的公平。”
　　“你们啊，还要多学学，多想想，想想人心，想想公司的利益。”
　　“老李，你把中湖项目的奖金分配的整个过程给讲一讲，让他们学习一下。”
　　林总又开始点将了，老李是他一手提起来的，从工程师，到科长，再到部长，处处都在学老林，万事以老林马首是瞻。
　　“那我就分享一下中湖项目的奖金分配的过程。”老李打开mic，正襟危坐后，开始了介绍。
　　“大家都知道，中湖项目是我司有史以来最大的项目，项目金额3000万。八月回的款，十月发的奖金，奖金包有240万。项目组成员有销售、售前、售后、研发各部门的人员。”
　　”最初项目组按照现有的奖金分配模式报上来了分配方案，销售八成，剩下的两成由其他部门均分。
　　我看到后直接给否了，这个项目特殊性很明显，每个部门都贡献了力量，绝不能按照过去的制度处理！
　　后面我又仔细考察了一下项目组的成员，发现该销售多次无故缺勤！虽然签了但，但破坏了公司制度，不符合公司文化，最后决定让人事找他谈话，九月让他主动辞职了”
　　“这样，销售的八成奖金没人任领，经过与领导的讨论公司财务收回一半，剩下的一半也就是96万，划归给咱们事业部统一支配。”
　　“要说姜还是老的辣，林总考虑的要比我全面的多”老李望向林总谄媚的说着，
　　“我修改方案后，报给了林总，将剩下的两成48万，计划给项目组售前，研发和售后平分。
　　但林总看后对我进行了深刻的指导，提出了三点意见：
　　第一，这个项目是具有代表性的，为了鼓励大家未来能做出更多这样的项目，我们留出一半（24万）的奖金作为奖金池，发给未来新项目的项目组；
　　第二，中湖项目还在继续，考虑到后续工作的参与人员的斗志，因此再留出一半（6万）作为项目支持中表现突出的人员；
　　第三，项目组的每一个成员都不是一个人在战斗，都离不开各自部门领导和团队的支持，而且领导起到的医院调度和指导作用是极大的。因此要在6万中拿出3万分给参与团队的领导，也就是在做的各位科长和部长。然后再拿出两万，由各位去分配给没有在项目组的员工。”
　　“以上就是中湖项目的分配过程，希望对大家有所帮助和参考。
　　在这里我再次感谢林总的指导，林总的意见既充分考虑了现状，又规划了未来，更重要的是保证了项目的后续进展，同时有效激发了领导团队的斗志。
　　谢谢林总！”
　　老李发言完后，起身深深的像林总鞠了一躬，满脸感激的坐下后，等待林总的总结发言。
　　“咳咳，老李讲的很好，希望大家下去以后认真的思考，以后实施奖励的时候落实到实处。十月的中湖奖金都到账了吧，以后我们要继续团结一心，做大项目，一起分钱！散会！”
　　林总非常有气势的挥了挥手，完成总结，在老李的陪同下走出了会议室。其他领导们也都兴致勃勃的，一边讨论都分了多少，一边三五成群的向会议室外走去。
　　不得不说林总真的把我住了很多人心。
　　奖金分得少的老油条，在背后多有议论，但都没有辞职；
　　没有参与项目的人员，得到了几百块钱的意外之财，对各自的领导赞誉有加；
　　基层的领导拿到了奖金，又得到了部分奖金分配权，充满了斗志；
　　公司节省了百万支出，部门有了更多灵活资金；
　　只有项目组的一些人，满怀期待的几十万奖金变成了几千，空梦一场，但也只是少于几人动了离开的心思。
　　奖金分配的深入故事，
　　如果你还在项目组，切记不要成为老油条o，只有站得更高，才能看得更远，看得更全面！