想到办法之后,  章银开始行动起来，幸好他这个电子表和录音带的体积小，一个大箱子就能装很多。
　　
　　        箱子抗起来不方便,  章银倒是没有用大箱子装,  而是拿了一个背篓，装了一百五十个电子表和二十张录音带进去。
　　
　　        电子表的颜色只有三种,  黑色,  蓝色，粉色，录音带录的都是邓丽君的歌。
　　
　　        他一个背篓就可以将这些东西给装完。
　　
　　        装完之后,  章银想了想,  最后又拿了一个背包,  里头装上的他的存折。
　　
　　        一切就绪之后,  章银就准备出发。
　　
　　        这么多电子表放在寝室里也不安全，也没有必要去租房子存放,  所以尽早销掉才是正理。
　　
　　        徐洪青却在这个时候走了过来,  看章银这副模样，特别是看他戴着帽子,  背着个背篓,  一时以为章银这是要去赶集了。
　　
　　        “章银,  你去哪里赶集？”徐洪青快速地问着,  “这么多东西,  你怎么卖？”
　　
　　        他昨天晚上想得头发都掉了一些，还没有想到合适的方法处理他拿回来的这些商品。
　　
　　        他有些冲动了。
　　
　　        之前没有摆过摊,  现在想摆却不知道该怎么做,  一头雾水。
　　
　　        “不赶集。”章银摇头,  应着,  “我准备去卖我的电子表。你那些东西呢，什么时候卖？”
　　
　　        徐洪青摇头，应着：“我还没有想好。我是想在校门口这里摆摊的，但是感觉卖不出去。”
　　
　　        校门口这一边大部分是学生。
　　
　　        这会儿大学生还没有开始赚钱，手头上也没有几个钱，哪里舍得花那么多钱买他手上的东西？
　　
　　        他昨天也想过这个方案的，但是越想越觉得行不通。
　　
　　        “我过来问问你的意见。”徐洪青又说着。
　　
　　        不知道为何，可能是因为，在知青点里习惯听从章银的安排，又因为章银做事稳妥，所以一遇到问题，想的就是过来问问章银的意见。
　　
　　        “你跟我一起去钢铁厂旁边摆摊吧。”章银略微思索，就说着，“钢铁厂的工人工资高，福利好，手上有闲钱，能买得起我们带回来的这些东西。”
　　
　　        “钢铁厂的职工多，这个不买，还有另外一个，人流量大。不用跑来跑去。”
　　
　　        徐洪青想了想，觉得是这个理，便点头。
　　
　　        章银便和他一起回徐洪青的学校里收拾他的东西，而后一起赶车去钢铁厂门口。
　　
　　        他们去到的时候，已经快十一点了，快到中午下班的时间。
　　
　　        钢铁厂门口旁边，有不少卖吃食的小摊小贩。
　　
　　        其中一个卖杂粮煎饼的妇女一看到章银和徐洪青，特别是看到他们并不是卖吃食的，更是诧异。
　　
　　        “小兄弟，你们这是卖什么？”那个卖杂粮煎饼的妇女见眼下还没有生意，便问着。
　　
　　        “衣服和电子手表。”章银只应了一声，而后让徐洪青在这里占住位置，他则是去旁边的店铺里租了一张桌子和两把凳子。
　　
　　        “卖衣服和电子手表？”那个卖杂粮煎饼的妇女仔细咀嚼着这两句话，而后皱紧眉头。
　　
　　        “这里都是卖吃的。”那个妇女小声地嘟囔着，“还没有卖过别的东西呢。”
　　
　　        “在这里卖衣服和电子手表能行吗？”
　　
　　        没人回答她的问题，徐洪青和章银都在忙活着。
　　
　　        徐洪青将自己带来的塑料布展开，拿石头压住四个角，而后打开自己带过来的那两大袋衣服，倒出一些在塑料布上，一一展开。
　　
　　        色彩明艳的裙子，喇叭裤，健美裤，胸前印着精美图案的t恤，还有一些短袖衬衫……
　　
　　        徐洪青一五一十一将这些东西给摆出来。
　　
　　        而章银这一边比他的要简单得多。只见他将一个扩音器给拿出来，而后又将早就准备好的电池也拿出来，将线给接上。
　　
　　        瞬时，扩音器就响了起来。
　　
　　        卖煎饼的中年妇女正在沉思，冷不丁听到这个声音，吓了一跳。
　　
　　        章银将扩音器给关上，从自己的背篓里拿出黑色，蓝色，粉色的手表各一个，直接摆在桌面上。
　　
　　        看着桌子只有三个手表，空荡荡的，章银想了想，又拿出三个，一样放两个手表在上面。
　　
　　        放完之后，他看了看自己的左手，戴的是之前修的上海牌旧手表，他想也不想就将这一个旧手表给撸下来，换了一个黑色的电子手表。
　　
　　        想了想，章银又在右手上戴上一个蓝色的电子手表。
　　
　　        他伸出手看了看，看到自己两只手上的手表，满意，不过紧接着，他又从背篓里拿出几个配套的纽扣电池，还有工具和手套。
　　
　　        他戴上手套，拿起桌面上的黑色电子表，将其拆开，把电池给拆下来。
　　
　　        徐洪青布置好之后，走过来一看，见章银竟然拆了一个电子表，很是震惊地问着：“章银，这好端端的表，你拆了它做什么？”
　　
　　        这好好的表，怎么就拆下来了呢？他看得都有些心痛。
　　
　　        “等会我现场演示该如何更换电池。这样他们没有了后顾之忧，肯定会更乐意购买这些电子表的。”
　　
　　        章银应着。
　　
　　        徐洪青竟然无言以对。
　　
　　        章银购买的电子是普通的电子表，不像别的电子表一样，要按一下才会显示出时间。
　　
　　        这一个电子表，不用按，时时刻刻显示出时间，但对这也意味着电池耗电速度快。。
　　
　　        他没有想到，章银竟然连这些问题都想到了。
　　
　　        徐洪青朝章银竖起大拇指，赞道：“这个问题你都想到了。”
　　
　　        章银笑了笑，说着：“那是自然。想要让顾客心甘情愿掏钱出来，肯定得多想想办法。”
　　
　　        这会儿，那个卖煎饼的妇女走过来，见章银面前的桌面上摆着电子表，眼睛大亮。
　　
　　        “这是？”她问着章银。
　　
　　        “电子表。有三种颜色。”章银拿出一块粉色的手表递给那卖煎饼的中年妇女，说，“你看看。”
　　
　　        那个卖煎饼的中年妇女立刻就接过来，看了起来。
　　
　　        她一眼就看到这上面显示的时间。
　　
　　        “如何？”章银得意地问着。
　　
　　        “这表看着很不错。”那个卖煎饼的中年妇女说着，“但是我不识字，看不懂上面的数字。”
　　
　　        章银：……
　　
　　        还以为准备开张呢，结果却是瞎子点灯白费蜡。
　　
　　        看不懂这上面的数字，这不是白瞎了吗？
　　
　　        “那没得办法了。”章银说着，“我这个表不是指针式的，是数字式的。你不识字，肯定是看不懂这上面的时间。”
　　
　　        “多少钱一个？”那个中年妇女却没有在意章银说些什么，而是问着。
　　
　　        “十五块一个。”章银将早就核算好的价格报给那个中年妇女。
　　
　　        那中年妇女以为自己的听岔了，疑惑地看着章银。
　　
　　        章银的脸上带着一丝浅浅的笑意，说着：“你没有听错。这一个手表就是十五块一个。”
　　
　　        “这么便宜？能用吗？”这中年妇女应着。
　　
　　        “原价是二十块一个的。但是因为你是第一个顾客，所以就优惠了五块。”章银听得这个中年妇女这么一说，又想到之前李展说的他心不够狠，立刻就将价格上调。
　　
　　        其实这些表在港城也是几块钱一快，他通过李展的渠道，批发也是7元一块，但是在内地，这样的表还是稀罕货，要卖到几十到一百一个不等。
　　
　　        他本想着卖便宜一些，既能让顾客感觉到实惠，又能快速销完他手上这一批货。
　　
　　        没想到卖便宜却被人怀疑不能用。
　　
　　        想到之前李展说他心不够狠，他暗自骂自己一声，有钱不知道赚！
　　
　　        “这个表肯定是能用的。”章银应着，“不能用的话，我怎么可能卖？”
　　
　　        “不过，这表不能碰水，碰水容易坏。再者，用久也会没电池，得换电池。”
　　
　　        卖煎饼的中年妇女听得眉头都皱起来，说：“我连看数字都看不懂，又怎么会换电池？”
　　
　　        “可以拿去给修手表的帮着换。”章银笑眯眯地回着，“给几毛钱手工费就成了。”
　　
　　        “那我要一个黑色的。”卖煎饼的中年妇女想了想，最终咬牙说着。
　　
　　        买一块普通的上海牌手表，不仅要票，还要一百多块钱。
　　
　　        她就有这个钱，但是舍不得花那么多钱来购买一块表。
　　
　　        现在，这块电子手表只要十五块，相比其他手表，这个表很划算了。
　　
　　        不能碰水就不能碰水，洗漱的时候把表取下就行了。
　　
　　        她从自己的腰包里掏出一张大团结和五块钱递给章银。
　　
　　        章银从自己的背篓里掏出一块黑色的电子表和一块电池递给她，顺道接过钱，说：“这一块电池是送的。这表里面的电池能用一年多。一年后，等这块表不显示时间了，你就将表和电池拿出给修表的师傅让他帮忙换新的电池上去。”
　　
　　        “换上新的电池一年后，要是表又没有电了，那怎么办？”
　　
　　        一想到一块表只能用两年多，她就有些后悔了。
　　
　　        “百货商店里有卖电池的。”章银笑眯眯地应着，“型号一样就能用了。”
　　
　　        现在买东西，有些东西都不用票了，再过两年就是八二年，到时都有可能不用电池票了。
　　
　　        “阿姨，一块十五块钱的电子表能用两年多，已经回本了，难道你还想戴一辈子？”
　　
　　        又不是什么贵重的东西，能用两年多就已经很不错了，还能用一辈子不成？
　　
　　        “我肯定是想戴一辈子的。”卖煎饼的阿姨白了徐洪青一眼，说着，“新三年，旧三年，缝缝补补又三年。”
　　
　　        徐洪青：……
　　
　　        以前他也是这种思想，所有的东西恨不得能用上一辈子，但是自从批发了衣服之后，他的思想已经转换，最不喜欢的就是这种人。
　　
　　        要是人人都这样，他的衣服怎么卖得出去？
　　
　　        “阿姨，这个表肯定是不像上海牌的手表一样，能用个几十年的。这表的寿命不长，你要是后悔，现在就可以退货。”章银笑眯眯地说着。
　　
　　        “一分钱一分货。”这个卖煎饼的阿姨却是将表给收好，说着，“十五块钱的表怎么可能跟一百多块钱的表比？”
　　
　　        “能戴两年多了不错了。到时有钱再换新的。”
　　
　　        “反正咱们有勤劳的双手，能赚得到钱，到时再换！”
　　
　　        徐洪青：……
　　
　　        说好的新三年旧三年，缝缝补补又三年呢，怎么一转眼就换了个说辞了。
　　
　　        “看来您的生意很不错。”章银朝卖煎饼阿姨的摊位看了一眼，说着。
　　
　　        这阿姨谦虚地说着：“也就是糊口而已。”
　　
　　        这话章银是不信的，若是真的只是糊口而已，这位阿姨是舍不得花十五块钱买这一个表的。
　　
　　        不过，早期摆摊确实赚大钱。
　　
　　        “我回去看摊了。你们好生意。”买煎饼的阿姨看了看头上日头，快速地说着。
　　
　　        徐洪青：……
　　
　　        有表不会看，还看日头猜测时间，也不知道这个阿姨是给谁买的表。
　　
　　        章银递给徐洪青两块手表，说：“你戴着。”
　　
　　        徐洪青看着这一蓝一粉的表，下意识咽了咽口水，说：“能换个颜色吗？我一个大男人的，戴这粉色的表，会不会太那个了？”
　　
　　        “哪个？”章银反问，“你批发的都是女人的裙子，潮服，戴粉的正合适。”
　　
　　        “他们挑选衣服的时候自然看到你戴的手表，到时不用我介绍，他们肯定是会过来买。”
　　
　　        “等我卖光我的手表，我再过来帮你。”
　　
　　        徐洪青：很有道理的样子，但是总感觉哪里不对。
　　
　　        等他戴上手表，看到自己那两条黑黝黝的手臂时，沉默了一下。
　　
　　        他的手那么黑，戴的却是一蓝一粉的表，把好好的电子表衬托得极为难看，这样，会有人过来问吗？
　　
　　        徐洪青很是疑惑，有心想跟章银说说，让章银自己看看，而后见章银正在调试着桌上的那个扩音器，便将话给咽了回去。
　　
　　        算了。
　　
　　        他再次看看自己手上的表。
　　
　　        丑是丑了点，看多一会儿感觉还是挺和谐的。
　　
　　        中午十二点，钢铁厂的大门准时打开，一大批穿着蓝色，灰色工服的职工从钢铁厂的大门走了出来。
　　
　　        章银立刻接上扩音器，拿着扩音器在大声地叫着：“二十块钱一块电子手表。不要票，不要票。走过路边，千万不要错过。二十块钱一块电子表，买不了吃亏，买不了上当。现在买，还送备用电池，快来看一看，快来瞧一瞧哦。”
　　
　　        徐洪青听得目瞪口呆，都有些不认识章银了。
　　
　　        章银竟然整这么一出？
　　
　　        在他怔忡之中，章银又将这一段话重复地说了一遍。
　　
　　        他们不是昨天才回到的吗？怎么章银那么快就整理出这么一段话了？还说得那么顺溜。
　　
　　        徐洪青发现自己到底还是小瞧了章银。
　　
　　        这家伙，搞技术一把手，搞销售看着也不赖。
　　
　　        徐洪青也喊了起来：“潮流衣服，全部是从羊城进货的，快来看看瞧瞧哦。”
　　
　　        他是第一次做生意，其实是不敢喊出来的，但是听到章银毫不怯场喊起来，心想自己也不能落后，便喊了起来了。
　　
　　        这一喊，发现喊出来也不是很难，徐洪青又继续卖力了。
　　
　　        他们这一出，立马就将钢铁厂员工的注意力给吸引过来了。
　　
　　        很快，就有两个女职工过来。
　　
　　        她们一过来，立刻就往徐洪青那里奔过去。
　　
　　        章银看到她们两人的手上都戴着手表，轻皱眉头，想着自己之前的预判有可能有失误。
　　
　　        钢铁厂的工人的工资高，福利好，这意味着他们有钱购买表。
　　
　　        一个人只需要一块表。
　　
　　        有表自然是不会再买的。
　　
　　        他的心忽然就提起来，感觉今天这一趟有可能不是很顺利。
　　
　　        只是，摊位上这会儿有顾客过来了，章银也不再多想，全身心招呼起顾客来，应对他们各种询问。
　　
　　        与他相反的，他摊位上的顾客络绎不绝。
　　
　　        有几个职工，一次甚至要了两三块表。
　　
　　        有些钱没有带够，不是朝别人借，就是跑回工厂里拿钱。
　　
　　        章银在被这些顾客团团围住，一边介绍，一边收钱。
　　
　　        他一下子就忙碌起来了。
　　
　　        徐洪青这一边也不逞多让，也忙得团团转。
　　
　　        两个小时之后，章银摊位上的顾客少了许多，他看背篓里没有什么表了，也就让剩余排队的顾客明天再过来了，他将剩余的电子卖光，简单收拾一下，正准备去帮徐洪青。
　　
　　        却不想，徐洪青瘫坐在椅子上，含笑地看着章银。他带来两大袋子的东西也早就卖光了，连手上的两支手表都卖了。
　　
　　        “这么快？”章银吃惊地问着。
　　
　　        本来以为他卖得更快一些，一来他定价便宜，二来他的电子表是二十一块，顾客只需要给他两张大团结即可，根本就不用找钱。当然，给零钱的话，他还得数一数。
　　
　　        徐洪青点头，笑容更深了一些，说：“这是自然。章银，你都不知道，女人买起衣服时，有多疯狂。”
　　
　　        “我看她们上班穿的都是工服，本来以为会没有什么生意，但是这生意好得出乎我的意料之外。”
　　
　　        “她们甚至是用抢的。”
　　
　　        也得亏他数学好，该给多少钱，该找多少钱，根本就不用想就能脱口而出，一下子就减轻了他的工作量。
　　
　　        “你卖的衣服，定价不是很高，但是新潮，是女人都抗拒不了这份诱惑的。”
　　
　　        徐洪青揉了揉自己的手臂，看了看鼓鼓的腰包，叹一口气，说：“我现在超级羡慕许砚了，不用吃这种苦。”
　　
　　        他们四个，除了许砚，其余三人都批发了一些东西回来卖。
　　
　　        许砚就给自己家人带了一些伴手礼，买了一些自己喜欢的礼物，其他的什么也不带，更不需要像他们这样，烈日炎炎下在这里摆摊。
　　
　　        也幸好他们特地挑了树底下摆，要不然能热死个人。
　　
　　        “我也羡慕。”章银笑道，“不过，现在也挺不错的，自己辛苦赚钱，看着东西一点点被卖光，成就感满满。”
　　
　　        “成就感满是满，但是累也是真累。”徐洪青说着，思索起来，“这份苦不是每一个人都能吃得了的。”
　　
　　        他说罢，看着腰间那一个鼓鼓的腰包，若有所思。
　　
　　        “哪一行哪一业都苦。”章银应着，“只要是工作，都没有轻松的。”
　　
　　        “想要有所得，必先付出。”
　　
　　        徐洪青轻叹一声，而后起来收拾好自己的东西。
　　
　　        章银将那两张椅子和那一个桌子拿去还，并说明天还要租，让老板帮留着。
　　
　　        老板自然是应承。
　　
　　        他们两个没有直接回学校，而是去了附近的银行，将钱全都存到自己的存折上。
　　
　　        这么多钱，不说拿回学校里了，就说在这路上都不安全。
　　
　　        他们的生意那么火，不管是有心还是无心，只要有双眼，都能看得到。
　　
　　        背着那么多钱回去，不怕一万就怕万一。
　　
　　        除去成本和优惠的，还有租椅子的钱，章银今天一共赚了一千九百四十四块。
　　
　　        徐洪青赚多少，章银倒是不知道，也不会去打听。
　　
　　        不过，两个多小时，竟然赚了一千九百四十四块，章银比之前收到李展给他的九千五百块还要高兴。
　　
　　        李展给的钱太多了，没有实感，而这些钱是他卖掉一块又一块手表，一张一张大团结收的。
　　
　　        “难怪会有‘搞原子弹不如卖茶叶蛋、拿手术刀不如拿剃头刀’这句语录。”章银低估着，“这改革开放做个体户赚得也太多了吧。”
　　
　　        以前的个体经营政策不允许，所以没得做，现在改革开放了，突然把政策放开，自然会大受欢迎，赚到大把的钱。
　　
　　        从银行里出来，章银看到徐洪青那喜气洋洋的脸，不用想，徐洪青也赚了不少。
　　
　　        果然，才出到门口，徐洪青立刻对章银说：“章银，走，今天晚上我请客，请你去吃涮羊肉。”
　　
　　        他早上还在担忧着自己批发回来的衣服卖不出去，来找了一趟章银，听从章银的建议之后，他的衣服供不应求。
　　
　　        得好好感谢一下章银才成。
　　
　　        “好。”章银也不客气，立刻应着。
　　
　　        两人先回校，简单地吃了点东西，洗了个战斗澡，睡到晚上才一起去吃了涮羊肉。
　　
　　        第二第三天，他们如法炮制。
　　
　　        三天的时间，章银就将批发到的七百多电子表和录音带一售而空。
　　
　　        徐洪青也是。
　　
　　        “宁元那么缺钱，他竟然不跟我们批发这些，反而是拿了两台打印机。”徐洪青说着，“也不知道他卖出去没有。”
　　
　　        “现在都是用印活、板和蜡纸印，打印机贵，效率还低，印出来的质量也比不上活板油印刷，也不知道他为什么要买两台打印机？”
　　
　　        “等下次他过来再问他。”章银说着。
　　
　　        “章银，我们要不要再去一趟羊城，多批发一些回来？”徐洪青忽然话题一转，问着。而是拿了两台打印机。”徐洪青说着，“也不知道他卖出去没有。”
　　
　　        “现在都是用印活、板和蜡纸印，打印机贵，效率还低，印出来的质量也比不上活板油印刷，也不知道他为什么要买两台打印机？”
　　
　　        “等下次他过来再问他。”章银说着。
　　
　　        “章银，我们要不要再去一趟羊城，多批发一些回来？”徐洪青忽然话题一转，问着。而是拿了两台打印机。”徐洪青说着，“也不知道他卖出去没有。”
　　
　　        “现在都是用印活、板和蜡纸印，打印机贵，效率还低，印出来的质量也比不上活板油印刷，也不知道他为什么要买两台打印机？”
　　
　　        “等下次他过来再问他。”章银说着。
　　
　　        “章银，我们要不要再去一趟羊城，多批发一些回来？”徐洪青忽然话题一转，问着。而是拿了两台打印机。”徐洪青说着，“也不知道他卖出去没有。”
　　
　　        “现在都是用印活、板和蜡纸印，打印机贵，效率还低，印出来的质量也比不上活板油印刷，也不知道他为什么要买两台打印机？”
　　
　　        “等下次他过来再问他。”章银说着。
　　
　　        “章银，我们要不要再去一趟羊城，多批发一些回来？”徐洪青忽然话题一转，问着。
　　
　　
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