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第36章 新共享经济

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  在睡眠机器成熟后,很多大公司与国企公司都订购了朱生生的星空智能公司的睡眠机器。
  选择它的理由很简单,投入不大,效益却很高,一天紧张工作,一定会有精力不支的时候,人体进入睡眠舱与“大”字空间一旦吻合,钻进去5分钟立即睡着,自己定时15分钟,下午头脑清楚,没有任何困意。这样的设备,怎么能不受欢迎,员工喜欢,领导也喜欢。
  小公司看人家国企与上市公司都搞这个员工福利,问售价只有三千元不到,马上就大批投入购买,先是老板自己买一台,发现效益非常可观,于是就带动全公司每人买一台。
  阅文集团决定每个责任编辑与签约作者都发一台,这样编小说的作家与编审就没有那么辛苦了,有人不同意,不过没有用,领导英明决策,谁都拦不住!
  星空智能的行业突破让投入共享单车与共享充电宝的一批投资者,看到了商业前途,他们想如果这个项目能做成共享的就好了。于是,就有这么一天,一位姓朱的投资人就找到了朱生生,约谈投资合作。
  朱生生见到了投资人,很谦虚地说:“咱们就是个小公司,小项目,或许不值得投资!因为,我不一定能给到你们想要的。”
  这位姓朱的投资人,我们就叫他朱迷糊吧,因为他一直迷糊着小眼睛,好像睁不开的样子,老是一脸笑眯眯的样子。
  朱迷糊说:“人一定要有境界,好东西要懂得分享!”
  朱生生说:“是啊,科技发明创新,就是想要把技术分享给社会,供给每一个人使用,但不是资本家掠夺社会资源,自己牟取暴利的手段。”
  朱迷糊并不生气:“看来,本家朱总是对我们共享资本家有误解。我们是通过资本的手段,让先进的东西更快地让社会分享。”
  朱生生说:“那为什么会有老太太抱怨,如果不安装手机APP就不能打车,而还有人要把自行车往河里扔呢,因为共享方式占有了公共资源,损害了一些人的生活方式,让那些修自行车的没有生意做,却让资本家大赚了钱。”
  朱迷糊说:“凡是存在,就有理由。本家你也应该想到,很多上班族解决了他们最后一公里,你手机没有电的时候,确实,马上可以从餐厅取一个充电宝。”
  朱生生说:“是的,不能全部给打死,但是这种共享经济得改革,否则,抱怨还会不断?”
  朱迷糊笑嘻嘻地说:“只要能改进的,我们这些所谓的资本一定愿听其详,谦虚改正。“
  朱生生说:“以共享自行车为例,大量地共享单车在地铁站,在小区门口摆得红白黄花花绿绿,这些单车分为多家投资,明面上是自由竞争,实际上是无序挤占公共资源。很快政府与群众就会发现,这里面存在恶意竞争与资源浪费。这些地方原本有一个修自行车的老大爷与一个修锁的二大爷,现在他们都被挤走了。还有很多居民讨厌,本来自己出门家里有一辆自行车的,现在他的自行车没有地方存放。社区管理也增加了麻烦,因为共享单车赚的钱,一分也没有给小区搞建设,倒是增加了不少负担。”
  朱迷糊听着很过瘾,点起大拇指说:“自家朱总,果真有见识!让我醍醐灌顶啊,能继续说我们怎么改进吗?”
  朱生生说:“资本家投资赚30%,企业赚30%,地方运营商赚30%,剩余的10%用于社会公益,那么这个钱我们就能赚得安心,赚得长久,也有益于社会平衡。”
  朱迷糊再次竖起大拇指说:“这个意见好啊,我咋就没有想到呢,自家朱总不仅是有境界,更有社会情怀啊。如果我投资的共享单车早有这样的打算,那还不提早在圈子里面胜出。”
  朱生生说:“现在也不晚啊,只要你用心改变,把人民群众的利益放在前面,把国家当成自家,把身边的人都当成兄弟姐妹,大家一定会拥护你支持你,哪里还会有人把自行车往河里扔呢,这时候旁边有一个人看见了,一定不会叫好,而是说,兄弟,请放下,因为这个自行车每天赚的钱也有你一份子啊。”
  朱迷糊佩服的五体投地说:“自家朱总,你这个项目,我们投定了!条件你说的算。以你的方式,也到一定不会亏待资本。”
  朱生生见前期谈判已经奏效,也看到了朱迷糊虽然很在意赚钱,也绝对不是那种唯利是图者,于是回到了谦卑心态。朱生生说:“您是行业前辈,能先走出一步,那就是引领者,任何一个事物,怎么能没有缺陷呢,我们还要依靠前期的共享经济经验,才能在这个项目上完美啊。”
  朱迷糊与朱生生一起,吃了顿便饭,朱迷糊与朱生生要交流很多问题,例如,为什么朱生生有做睡眠舱的想法呢?朱生生认为未来这个睡眠舱有怎样的前途呢?最理想化,这个项目会成为什么样子,对行业,对社会有哪些正面影响。
  朱生生这才明白,真正的大投资家,可不是我们想象的那种高高在上或者唯利是图,而是要从人性、从科技进步与社会趋势出发,做大胆的预测、分析,最关键的时候也还是要赌上一把。
  在科技投资行业,已经有秋叶资本,羽毛资本等行业著名品牌,朱迷糊恭敬地说这些品牌才是航空母舰,深入到各个行业,已经投资了大半个中国,接着谦虚地说他只是行业一叶扁舟,但是对社会进步的地方,自己责无旁贷,会联合背后的其他投资坚决笃定前进的方向。
  朱生生不明白问:“那个秋叶资本向来以残酷著名,本是美国资本,后来被引进到中国,投入到各行各业,但是,这家资本在创业者与被投公司中的口碑不好,他们以严格著称,通常会有很多对赌协议,很多企业在互联网上牢骚不断,感觉这家资本就是喝血的”。朱迷糊给我朱生生做了解释:“其实,从运作来看,这家投资结构也不想这样的,他们早期通过对赌的方式,扶持了很多创业公司并取得成功,有好的口碑就是,资金下放速度快,对创业者压力大,结果很美好。”
  朱生生又问:“那个羽毛资本,也是美籍华人创办,思想与秋叶资本截然不同,他们的运营思想是,给出带温度的银子,让创业者展翅高飞,资本就是他们的羽毛。很多的时候他们与创业者一起陪跑,甚至在失败的时候,还鼓励与客观建议,直到最后创业者实在不想再继续下去了,他们才会共同撤离,并且还继续与创业者成为朋友。那么你对这家投资机构怎么看呢?”朱迷糊又给朱生生解释说:“这个机构当然口碑更好,更符合创业者的立场,也是这个机构创始人高瞻远瞩的结果,但是,有些时候也有无奈啊,如果投资进取的项目实在不赚钱,自己的后路也被堵死,又不能违背初衷良训对经营者的压力也不小啊。”
  朱生生感叹:“是啊,好人也不好当啊。但是,对于很多中小创业者来说,除了钱,也更需要一些温度啊,这样才能在寒冬里获得温暖。”
  朱迷糊说:“老弟,真是好心肠啊。不过也有人喜欢秋叶资本的方式,做事干脆利索,也是一种痛快!最主要的是项目成功,投资机构与创业公司都受益,如果项目失败,两者都受损失!”
  朱生生表示领教,希望问问朱迷糊,如果依照迷糊大哥的意思,这个项目该怎么做呢?如果依照大哥的胸怀,这个项目未来最高境界会是怎样,对社会对行业又会有怎样的影响呢?朱迷糊看朱生生很上道,并且很快就把这些问题扔给他了,然后很神气地点了点朱生生说,“兄弟很聪明哦,不过一家人不说两家话,我觉得兄弟说的三三制改造共享经济,这个有社会前途!至于,这个睡觉机器,实在没有想好,怎么利用共享经济呢!兄弟不妨说说。”
  朱生生说:“你之前的扫描睡眠方式,挺好啊。刷二维码,进入睡觉15分钟。一天哪怕10块钱,那么一年3000块钱收入不是够市场价了嘛。”
  朱迷糊说:“是的,但是,这个设备也还是要挣钱的啊。要分给企业,要分给投资人,要分给安装单位,那么多人要分账,而这些设备的前期都要由资本来投,承担的风险与利润是不是不合适啊。”
  朱生生说:“这个是要从第三方采购,成本要归还第三方的嘛。咱们一起分的是利润,您怕啥。”
  朱迷糊问:“老弟啊,这多年,社会在进步,那个说什么羊毛出在谁(猪)身上,谁(狗)买单的,你可以再想一想啊,项目赚钱是硬道理,你那30%也是增值的嘛。”
  朱生生说:“睡眠状态入睡与醒梦,都是潜意识大门开关之时,如果一些企业或个人不想出钱购买,但是还想享受这种高大上的科技服务,可以在睡眠舱里面安装一个平板电脑啊,在睡前有一段轻松笑话广告,既能助眠或醒梦,也有利于推广一些品牌,不也是很好的嘛。”
  朱迷糊说:“广告植入在这个项目环境下来说是不错的赢利模式,但毕竟不能解决大的赢利问题,还有什么增值服务吗?”
  朱生生说:“是这样的,我有一个合作伙伴,他有一种技术,据说是当年苏联航天员上天的时候流传下来的身体监测系统,可以在3秒钟内检查身体健康情况,可以提供健康筛查意见!”
  朱迷糊问:“朱老弟的意思是要对一些缺乏健康的人,提供去医院的建议吗?比如导入到医院,或推销药品?不过这样下去,可能会涉及医药行业规定,也有事社会公平。”
  朱生生说:“不,我们只是提供身体监测,如果有问题确实要如实汇报参考意见,并且是免费的,提醒他们到医院再行检查。而如果说要导流的话,是按照中医理论,药食同源,为他们提供饮食计划,当然可以包括各种食品。”
  朱迷糊微笑着说:“就知道兄弟宅心仁厚,既然想弘扬中医文化,又想替农民兄弟带货吧。”
  朱生生说:“被哥哥猜中了,就是这个意思。”
  朱迷糊说:“这条路可行!让那些亚健康的客户稍停下来,或让他们再次休息的时候一定关注,如果健康都没有了,还做其他什么事呢!”
  朱生生点赞:“哥哥有觉悟!”
  朱迷糊又问:“兄弟,现在对赢利方面,我觉得没有问题了,只要你技术上搞定,推广的问题,不是问题,我在行业略有投资,对行业也颇有些资源。那对这个项目前途方面,你是怎么想的呢?”
  朱生生说:“未来,想做成太空舱与医院时空舱,在飞船进入火星的时候,人只要躺在里面,就可以被护理,在医院也可以进入生命维护状态,对很多绝症之人尽到最大的人性关怀。”
  朱迷糊说:“就是说,这个设备的高级版是把外科治疗、生理辅助与心理辅导都加上。”
  朱生生说:“是的,未来是一个加法题。”
  朱迷糊问:“我想知道的是,兄弟为什么会有这样的想法呢?”
  朱生生微笑着说:“我做了一个梦,梦见外星人告诉我的。”
  朱迷糊吆喝起来:“哎,哎,哎,这就对了,我也做了一个梦,也是梦见一个外星人了。”
  朱生生很好奇地问:“你梦见一个什么样的外星人啊,他对你说什么了,说到要做太空舱了?”
  朱迷糊说:“这倒不是,我是梦见一个外星人,还带着法国的卢梭给做翻译,给我说要投资共享经济,一定能赚钱。
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