李齐呆呆的坐在屋内的书桌上，看着外面的朦胧细雨。
　　细雨已经持续的下了一天，渐渐的有了变大的趋势。
　　江南的细雨一旦开始，没个两三天，不带停下来的。
　　潘松已经代替了李齐的工作，现在完全是他在负责厂子里生产出来的帆布包的销售。
　　而李齐最近则是都待在家里看书学习，因为他老爸李明朗快要回来了，这个时候如果他老爸知道他在外面做的事，他肯定是没什么好果子吃的。
　　李明朗也不会打孩子，但和你讲道理，就能把你讲的脑子发胀。
　　所以为了家里的和谐，李齐最近是能不出去，就不出去，待在家里装成乖乖宝。
　　就在李齐发着呆的时候，潘松举着伞，来到了小院子里。
　　迎着李齐那没有焦距的眼神，潘松轻笑了一下，放下伞后，走进了屋内。
　　最近他从李齐身上学到了很多东西，虽然一开始他就感觉李齐这位同志身上应该有很多有趣的东西，值得自己去学习。
　　但接触久了，他敢肯定，自己还没有学到李齐的百分之一，这也是他今天来找李齐的原因。
　　最近天天下雨，他也不好出去摆摊，女同志们做出来的帆布包都没卖出去，所以想过来找李齐商量一下后面怎么做。
　　推门声，惊动了发呆的李齐，看到是潘松进来，李齐露出一个笑容。
　　“你来了啊，这鬼天气，天天下雨，也是够够的”
　　“是啊，我来就是想着和你商量一下，我们前面上街摆摊的那种模式，对于下雨天就是无解，你这边有没有考虑过，把我们的产品放到供销社去卖？”
　　80年代国企推销员还很少见，这个时候厂子里生产出来的东西，还都是计划内的，基本上都是等着采购员上门来采购，出门推销的还很少见，听到潘松话里意思，他是有什么想法要提出来。
　　李齐示意他说说自己的想法。
　　见到李齐的示意，潘松也不再藏着掖着，就把自己的想法说了出来。
　　“我们现在肯定和国企不能比，想着等采购员上门肯定不现实，但我们可以主动上门去推销，像市里面很多的供销社我们就可以主动上门去推销”
　　“我们这边包也不需要票证，那些供销社的采购员看不上我们产品，但那些员工肯定能看上，我们只要给他们留一点利润出来，我相信他们会愿意卖我们的产品”
　　“我的想法是再多招几个能说会道的厂里职工子女，到时候我们一起去推销，应该能找到销售渠道”
　　“还像以前那样我们自己上街卖的话，再厉害也卖不出多少，像现在这样的下雨天，完全就抓瞎”
　　“而且我们这个帆布包在苏市也有了一点名气，多跑一些地方，肯定比现在卖的多”
　　听完潘松的想法，李齐不自觉的点了点头，但可能是这个时代人的局限性，潘松话里的意思，还是原来的那种固有销售模式，生产出来的东西，往供销社送。
　　只是比那些国企企业好一点的地方就是自己主动上门去推销。
　　但他忽略了一点，他们是三产企业，生产出来的产品，肯定是上不了供销社的柜台的，只能利诱那些销售员私下里帮他们卖。
　　现在这个时候的供销社员工，可都是铁饭碗，一般也不会为了一点点的利益而拿自己的工作前途去开玩笑，除非利润让的够大。
　　想到这些，李齐又不自觉的摇了摇头，注意到潘松的脸色，赶紧解释道。
　　“我不是说你说的不对，你的想法很对，就是你忽略了一点，那些供销社的员工都是铁饭碗，他们。。。。”
　　。。。。。。。。
　　李齐话里的意思，潘松也知道是什么意思，但这一点他也想过，于是开口解释道。
　　“我知道你说的意思，但我们的产品我算过了，其实成本不需要多少钱，我们只要把利润留的多一点，那些供销社的员工还是很乐意私下来帮我们卖的，况且我也不是只想着在供销社卖”
　　“最近我摆摊的过程中，也接触了很多个体户，还有摆摊的无业人员，我认为他们是我们的主力军，后面我想着和他们多合作，供销社的是作为我们的销售补充”
　　看着一脸自信的潘松，李齐不知道说什么好了。
　　他总是以为这个时代对于他来说就是个咔咔乱杀的年代。
　　只要他想，肯定能做的比绝大部分人好，但潘松现在就给他上了一课。
　　他的想法就不比现在的李齐差，这件事让李齐来做，他差不多也就想到这两种方式，顶多在推广上比潘松高明一点，但这是他四十多年看到过的人生经验。
　　这一点没法拿出来和潘松比较的，看样子任何时代，都有眼光看的长远的人。
　　李齐也有点庆幸他能在创业一开始，就遇到潘松这样的人。
　　“嗯，你的想法很成熟了，供销社只能作为销售补充，现在老百姓生活条件越来越好，个体户才是后面的主力军，我们现在就要和他们打好关系，利润可以多让一点出来，后面我们再生产别的产品，他们也能帮我们很好的销售出去”
　　“我就提一个要求，要快，尽快在苏市把我们的名气打出去，产品生产跟不上的话，我们多招一些人，我想很快市面上就会出现别的仿制品”
　　对于中国人仿制的能力，李齐从来没有怀疑过。
　　一种产品，中国人只要掌握了生产方式，很快就能把它干到白菜价。
　　况且他们的帆布包，一点技术含量没有，后面只要有一家跟着做出来，那就说明后面就要有千千万万的仿制品要出来了。
　　但李齐对于这种情况也有别的打算。
　　帆布包上现在弄得花花草草还都是用碎布头剪切出来的。
　　是又不好看，又繁琐。
　　真有仿制品出现的话，李齐就会考虑直接上印刷了。
　　这个时代的国人，在产品印刷上，还没有多少突破，想要印刷的话，只得购买外国的印刷设备。
　　但那样的设备，往往需要大量的外汇，而这时候国人恰恰是最缺外汇的时代。