张教授这边的事情在王川眼里看来虽然有戏，但这种比较大的项目一般都有些复杂，一是因为就算张教授与老师们商量之后同意，也报了计划上去，但是实施起来，流程周期长，还涉及到一个竞争和尾款的问题，毕竟项目型的操作起来，一般从立项到设备安装调试，再到后面的验收合格付款，质保期完之后结清尾款，没有个一两年时间根本不可能。
　　王川现在可等不起，除了生活费之外，还有下一个学期的学费，所以他暂时将张老师这边的项目给放了放。当然，需要做的事情还是会做，只不过跟进的方法做了改变。
　　事有轻重缓急，所以王川将接下来的重点放在了一些简单的、常规的仪器推荐上面，主要是这种东西，老师自己都能够完全做决定，价格也不太贵，收款也快，做起来没有那么复杂。
　　十二月初的一个下午，王川刚下课回宿舍，就见到一个之前见面聊过的师兄正站在宿舍楼的门口处。
　　做销售，能够记得客户，是最基本的条件。否则人家找上门来了，你还在问你是谁，连名字都叫不出来，就很容易尴尬，也给人一种不重视的感觉。
　　“师兄，过来这边找人啊？“王川脑子里有印象，这个人是学院李老师下面的一个研究生，正是研二，名字叫申茂，上个月去拜访推荐的时候还聊了一阵，当时并没有表现出特别浓厚的兴趣。这时候他也不知道是来找自己的，脸上带着笑容，依然打着招呼。
　　“师弟，你可回来了，我都等你一个小时了。”见到王川，申茂很明显比较高兴，上前直接说道。
　　“啊，原来师兄是过来找我？实在不好意思，下午有课，所以回来晚了些。怎么了，是不是实验遇到什么问题了?”
　　两个人在宿舍楼门口交谈总不太像话，王川道：“师兄，先进我们宿舍吧，外面天也挺冷的。”
　　之前推荐的时候王川也说了自己不过是兼职销售，自然没有专门的办公室。申茂点了点头，跟他进了宿舍，几个室友见有学长找他，暗自疑惑间，也各自忙着自己的事情，并未打扰二人。
　　条件很简陋，好在都是学生，也没有那么多讲究，不过即便如此，王川还是做足了功夫。
　　先是从柜子里拿了之前专门购买的纸杯，而后从暖水壶里倒了一杯热气腾腾的开水，随后又拿了一些专门购买的糖果出来。
　　“师兄，先喝点热水，暖暖身子，吃点糖果。”
　　申茂不过是个研二学生，比王川大了一点儿，除了亲人朋友之外，何曾受过这样的热情招待，一边坐下来一边说着谢谢。
　　隔了一会儿，他才说明了来意。
　　“师弟，上次你说你这边是跟很多厂家比较熟悉是吧？”
　　“这是自然，我现在做的是兼职，很多实验室的东西都可以做的。就算有的没有的话，我这边也可以帮着找厂家。”
　　黄页在手，天下我有的王川嘴里吹嘘着，面上却是一副很值得人信赖、绝不忽悠坑人的样子。
　　“是这样的，我们实验室最近做实验，可能需要一批东西，导师让我这边直接负责，我这边一直也没有厂家的联系方式，并且之前也没弄过，你看能不能帮帮忙?“
　　王川心里暗喜，生意来了。
　　面上不动声色的问道：“不知道是设备还是耗材这块？”毕竟如果是设备的话，就会涉及到很多问题，到时候有可能申茂这边还下不了决定。如果是耗材的话，虽然技术含量比较低，但是有一个特点，那就是不需要专门的安装调试验收，并且回款特别快。
　　申茂哪里知道其中的弯弯道道，直接回道：”主要还是一些耗材。“
　　王川又道：“老师那边可有说了大概要多少钱么？”他这么问也是有道理的，这就相当于一个预算。毕竟有的产品质量好，价格高，有的质量差，价格便宜，若是人家根本没那么多钱购买，你推荐的东西再好那也白搭。
　　毫无防备心理，也没有任何经验的申茂想了想，说道：“这个，老师也没有说，就是让我这边看着买，只要把实验室配齐全，能够开展实验就行。你看能不能选些性价比比较高的？”
　　他这么一说，王川心里就有底了，这就说明了这个师兄根本就不懂，恐怕连他导师那里，也没有一个大致的心理预期。
　　这个时候，正是他出马的好时机。
　　“师兄，这个简单，我这边厂家联系比较多，你看看你们接下来主要做什么实验，我到时候给你这边专门配置一下，保证物美价廉，咱们都是一个学校的，师弟绝对给你把这事儿弄好。这第一次师弟也不打算挣钱了，只需要师兄以后多帮忙介绍介绍，若是有其他人需要，都可以找我。”
　　初次合作，王川自然给足了诚意，当然，不挣钱是不可能的，毕竟他也要生活。但少挣一些，到时候能够获得更多的客户和资源，把自己的名头打出去，这才是最重要的。
　　申茂听他这么一说，反而有些不好意思，说道：“师弟，太感谢你了，你做这个也是为了挣钱，再说了其中麻烦事儿肯定也不少，若是我自己来做，完全就是个外行，连联系谁，找谁都不知道，这样吧，就按照你说的，该挣的你就挣，只要不太离谱就行，现在实验室才刚开始，以后肯定还有很多需求，我这边回去也跟其他师兄介绍下你，以后有需要直接找你便是。”
　　王川笑着道：“那就多谢师兄了。”
　　二人又聊了一些具体的事情，比如打算做什么实验，可能会用到什么东西，其中也偶有技术问题，王川也都一一解答，实在遇到不懂的，就说到时候问问厂家的技术。
　　两人整整聊了一个小时，申茂才离开。临走之时，王川又抓了一大把糖，硬塞给了申茂。
　　待得申茂离开，王川看了看小本子上记录下来的申茂这边所需的一些东西，脑子里大致估算了一下价格。这些耗材产品的具体价格他还不知道，还得等厂家那边回复之后才行，所以他就直接按照十几年之后的价格算完之后，又直接砍掉了一半。
　　看着小本子上计算出来的结果，王川揉了揉眼睛，感觉有些不太可信，而后又重新计算了一遍，再次砍掉了三分之一。
　　“王川，难怪你这段时间神神秘秘的，原来再干这事儿。”荣超依然撅着腚看着自己的小人儿书，见王川愣愣的看着小本子，不由说道。
　　“对啊，王川，你啥时候开始做兼职了？”陆海正趴在床上，翻动着课本，为后面的期末考试做准备。
　　两人的问话王川没顾得上回答，他只是看着小本子上自己计算出来的金额。
　　“36500元！按照百分之25的毛利来算，那就是7300块，除去厂家那边的营业税1800多，还有5000多的利润，再除去增值税，起码也有3000多的纯利润，按照自己与厂家谈的利润55分成来算，这一单若是成了的话，自己能够得到1500多块钱。“
　　王川在这边念叨着，那边陆海听到之后，疑惑的看了看他：“啥玩意儿1500多？”
　　王川回过神来，朝着几个室友神秘的笑了笑：”没什么，看你们的书去，小心到时候期末考试挂科啊。“