离开了第一份工作的地方，来到了学校。因为毕业证还没有发下来，很多同学都在学校附近一直租着房子，并没有离开。我去找了毕竟要好的同学小徐，见他身上穿了一个保健品的背心。他介绍说前段时间和女朋友一起去做了几天的保健品推销员，就做了两天，每人赚了一个工作服（短袖背心）。当时真的很单纯，就是单纯的以为才上了两天班就给发工作服的应该是不错的工作，于是他推荐我去试试，我也就答应了，让他帮忙给那个负责人打了电话约了第二天去面试。
　　公司是在一个新建的小区里租的民房，三室两厅。进去门之后很简单，没有什么装修，客厅有一张桌子，四把塑料椅子。每个房间里有一张上下铺床，说是给员工住的。面试我的是一个姓吴的小伙子，吴经理，比我小一岁。其实遇到这种年龄比我小的做我上司的情况，通常我都会感觉很自卑，输给后生的感觉。但是没有办法，人家初中毕业就进入社会奋斗了，到我大学毕业，他已经成了社会上的老油条了。这不，已经做到片区经理了，负责这一个地区的销售。面试通过，第二天可以来上班。我走的时候拿了一张产品资料，准备回去了解下产品。这是一种专门针对中老年人的保健品，核酸口服液。【核酸】是一类物质的名称，其分为【脱氧核糖核酸（即DNA）】和【核糖核酸（即RNA）】即DNA是核酸中的一种，核酸包括DNA（和RNA）。上边是核酸的正确解释，不过现在我只记得核酸是DNA，沙丁鱼里含量很高，产品是从沙丁鱼里提取的，另外做成口服液是因为液体是有利于吸收的。那时2003年，当年还有一个品牌叫珍奥核酸，那年广告是上了春节晚会的。虽然我们没有这么大的知名度，但是在市场上我们就是互相竞争对手，还好它是胶囊，我们是口服液，有一个容易吸收的卖点。
　　第二天来到单位，又认识了三个新同事，赵哥，马姐，段姐。赵哥段姐比我大三岁，马姐比我大一岁，除了跟吴经理，私底下我们几个相处的很好。特别是马姐，非常的好玩，生活里就是个马大哈，每天都有各种奇葩故事讲给我们，每一个都会逗的大伙笑半天。比如她没有房门的钥匙，因为她有一次忘记带钥匙门锁被砸坏了还没来得及换锁，所以最近爬墙钻窗户开门成了日常，奇葩的不可思议。记得有一天早上她给我分享她来上班路上的经历，说是有一个男中年在他前边骑车，马姐在后边骑车。那个人在前边骑车有点晃悠，马姐一直小心跟在后边，心里还对他有点嘀咕。那人突然停车，一只脚放在地上，然后这个马姐就直接从他脚上骑了过去。因为她前一刻心里还觉得这个人骑车瞎晃悠很讨厌，这一刻竟然从他脚上压了过去，但是她真的又不是故意的，她自己都觉得非常好笑，所以她下了车看着那个人，竟然笑的说不出来对不起，然后被那个人骂了一顿。还有她骑车撞墙，自行车前轮都撞成了方的。这件事虽然她说的时候自己哈哈大笑，我们听着的时候也是哈哈大笑，不过当时我内里其实是挺同情她的，毕竟一个女孩子撞车，肯定有皮肉之苦的。她也说了，撞的非常疼，但是笑着说的。一个奇葩好笑的坚强女孩，那个时候我很喜欢她的性格，也有悄悄学习她的坚强。
　　开始我们三个新来的不熟悉工作，前几天就由吴经理和赵哥带着我们一起出去工作的，工作内容就是到老年人多的地方，路边，公园，摆个桌子帮老年人免费测量血压，然后登记一下他们的姓名地址（学会了量血压还是很有成就感的）。当时我们的目标是“三高人群”，年龄高，收入高，素质高。保健品针对老年人，所以年龄高，保健品价格比较贵，所以要找说如高的，另外能有保健意识的，文化素质高点的比较容易接受。这样做了几天以后收集了差不多有几百条信息了，然后有一天把这几百条信息平均吴经理给我们四个人，让我们第二天开始逐一登门拜访一遍。我和赵哥分一班，马姐段姐吴经理分一班。毕竟是刚开始做推销，赵哥带着我，吴总带着她们俩，也算是两个老员工手把手教我们工作吧。根据地址找到叔叔阿姨家，敲门，说是前几天量过血压的，带了一些保健的资料送过来，有的让进门，有的不让进门，直接把资料从门缝塞进去。这样跑一遍，差不多选出来一些好接触的，符合三高的客户，接下来的几天里再进行第二第三次拜访。直到感觉比较熟悉了，然后约几十个老人一起出去旅游。公司负责所有费用，车接车送，住一晚，今天去，明天回。经常去的地方是微山湖边上一个度假村。这个活动是各个分区一起组织的，每个地区带这么二三十个老人。到了那里以后白天还有时间的话可以带老人们坐船去微山岛上转一圈，然后回来一起吃饭，晚饭后有公司安排的小活动。第二天上午起来安排老人们吃早餐，然后是一个健康讲座，专门请的一些专家，讲的是真好，我都学了不少保健知识，前边一两个小时单纯的健康知识讲座以后就是介绍我们的产品，然后是一些购买活动，我们的任务就是找到愿意购买的老人，帮他们介绍购买政策。其实我们标准的工作应该是通过各种服务，感化老人接受我们的产品，产生购买。我不是一个合格的推销员，按照我当时对保健品的理解，保健品是个好东西，有钱的吃一些肯定是有好处没坏处，但是它并不能治病。所以有能力的想买的我会帮他们争取购买政策礼品，不想买的我也理解，还有身体很不好被忽悠的想用保健品治病的，我打心里也不想推销给他们。我会清楚的告诉他们，看自己的能力，买一些吃，只能起到辅助作用，调节身体，更有利于身体恢复，但是不能当药吃。我记得最深刻的几个老人，有一个是养老院里的老头，60岁，无儿无女，年轻的时候蹬三轮存了几万块钱。老头说的很实在，身体有一些不好，因为负责他的那个同事对他非常好，竟然给他擦鼻涕，眼屎。可能是把他彻底感动了，这个老头买了1000多块钱的保健品。我和马姐段姐都觉得不应该给他推销产品，在我们的意识里都是觉得保健品应该是有钱人吃的。特别是有些人竟然把他当药吃，想治好自己的病，想到他们最后只会失望心里就很不舒服。那时还认识了一个阿姨，我们都喊她吴姨，她一直没有买过我们的产品，但是对我们都非常热情，我也很喜欢去她家里看看，不是为了推销，就是只是去看看。每次她都很热情的招待我们，记得还吃过几次他锅里蒸的胡萝卜，很好吃。还有一个宁大爷，算是个作家，不出名，但是编撰了本地的年鉴，所以很多人都认识他，他还是吴姨她们几个的老师（吴姨给介绍了很多她的朋友）。50多岁的时候还很潇洒，晚上经常出来跳舞，也是舞池的焦点，那时候还不叫广场舞。60多岁发生过脑溢血，现在站不起来了，扶着双拐还需要有人扶着才能走路。他吃了一些我们的保健品，后来他老说有效果，吃了之后自己可以拄着拐走路了。带他在微山湖度假村的时候，我陪他在院子里走路的时候，他的确一个人拄着双拐走了好远。跟他一起来的聂老师在一旁一直说真的进步很大，他以前真的是走不了路的。以为你这是我们三个人私底下的聊天，并不是当着很多客户面前，所以我感觉没有托的嫌疑。也就是因为看到宁大爷的效果，我心里觉得产品也应该是有效果的，不是骗人的。我很开心。因为我必须要确认产品是有效果的不是骗人的，否则我做不下去这样的工作。我实在没有办法把一些没用的东西卖给一些老人。毕竟那个时候我真的不是为了赚钱而工作。
　　我们的工资是有考核的，必须完成一万才有工资，不然基本工资也拿不到。有时候我为了领1000的工资，要自己买几百块钱的产品，买了就拿回家送给老妈喝。估计大部分做销售的，都有自己出钱买产品完成任务的经历吧。