薛燕作为TCL大区的营销总监，这两年来，她的压力很大。
　　2000年的时候，为了配合寄予厚望的TCL999d的推出，TCL曾经做过全国调研。
　　花了极大的人力和物力，按照整合营销的思路系统地进行调查，收集有关的材料，对国产品牌手机和洋品牌手机做了一次全方面的优劣势比较。
　　在与经销商的交流中，TCL发现，洋品牌一般都会找好几个全国级代理，而这些代理商也就是所谓的“国代”。
　　而每个国代又会在各个省发展数家代理商，分型号和颜色向不同的分销商供货，这些省级代理商就是所谓的“省代”。
　　省代之间，经常会把手机销售到其他省代的区域，动不动就打价格战，俗称“串货”。在同一个批发市场中一般有多个经销商报价，价格的透明度非常高，利润空间被挤压到一台几千块的手机甚至就赚10块钱，除去日常费用还不如搬运工赚得多。
　　同时，洋品牌手机的价格变动也非常大，甚至每天早、中、晚的价格也不一样，一切都由市场行情来决定，缺乏规范管理的渠道体系。
　　往往是有货的经销商手里像捂着火炭，到手之后就迫不及待地往外甩，因为，只要手机经降价了，风险就会非常大。
　　这些经营风险让洋品牌的中下游经销商敢怒不敢言，即使敢说，也没地方说理。
　　这就导致了一个奇怪的现象，洋品牌的消费者美誉度和忠诚度非常高，但渠道商的美誉度和忠诚度却非常低。
　　TCL因此断定，这就是洋品牌的软肋之处.......渠道。
　　所以，TCL手机积极的改变策略，拼命的发展区域经销商，最大程度的给渠道商提供稳定、丰厚的利润回报以及无风险的经营承诺。
　　通过一年左右的时间，TCL手机在整个华夏的渠道布局已经全面展开，但是唯独中部省这一块，却犹如死水一潭，到目前为止，都还没找到一个稳定的代理商。
　　这些想法在薛燕的脑海中一闪而过，看着眼前这个小年轻，薛燕从抽屉里拿出一盒黄鹤楼，优雅的把烟盒打开，递到苏爽面前：“不要急，生意是慢慢谈的，先抽根烟。”
　　苏爽笑了笑，从里面拿出一根烟，点燃之后，淡淡的说道：“薛总，我是真的很有诚意。”
　　“可是你也知道，我必须给公司一个交代。”薛燕笑着解释了一句。
　　苏爽缓缓的吸了一口烟，轻声说道：“如果我只做中部省呢？保证金要多少？”
　　薛燕笑了笑：“最起码两千万。”
　　苏爽微微皱了皱眉：“两千万啊.....有点多。”
　　“能谈谈你是怎么拿下夏新A6的代理吗？”薛燕有意无意的问了一句。
　　“五十万拿下的。”苏爽也没什么好遮掩的，更没有打肿脸充胖子的想法，毕竟这些事情，只要是行内人，稍微一打听就能知道，而且四十万和五十万反正区别也不大。
　　“你就这么看到夏新A6？”
　　“嗯。”苏爽点了点头，没有多说什么，因为，现在还不是说的时候，而且最主要的是，就算他说夏新A6会火到爆炸，估计也没几个人会相信。
　　薛燕盯着苏爽的眼睛，笑着问道：“你知道不知道，为了夏新A6，夏新的李铭把腿都快跑断了？”
　　“我知道。”
　　“那你还主动送上门？”薛燕疑惑的看了苏爽一眼。
　　“因为我相信它会火。”苏爽斩钉截铁的说道。
　　“那祝你成功。”薛燕笑了笑：“还是说回正题，你的诚意我已经看到了，可是归根结底就一个字，你到底有多少钱？”
　　“这好像不只一个字吧？而且，以TCL这么大的公司，不会只盯着眼前的小钱，不看长久的发展吧？”苏爽耸了耸肩。
　　“呵呵，你很有意思，和别人不一样。你年纪很轻，但是说话却非常的沉稳，而且无比的自信，我都不知道，你的自信是从何而来。”薛燕抬手看了一眼手腕上的银表，笑着说道：“我待会还有个饭局，最多只能给你五分钟时间了....”
　　“五分钟足够了！”苏爽摆了摆手，打断了薛燕的说话，他顿了顿，继续说道：“这样吧，我和你打个赌怎么样？”
　　还没等薛燕接话，苏爽笑了笑：“这个赌局非常的简单，如果我在下个月交出一千万保证金，你就把TCL手机中部省的代理权交给我。”
　　“如果你输了呢？”薛燕眨巴着眼睛，问道：“有赢总有输吧？”
　　“输了我给你打一年工。”苏爽把桌上的烟灰缸拿过来，掐了烟屁股，笑着说道：“不要工资的那种！”
　　薛燕脸上带着淡淡的笑意，看着眼前这个年纪不大的大男孩，轻声问道：“我想知道，你现在手头上有多少钱？”
　　苏爽摆了摆手：“其实说句老实话，我现在一分钱都没有，全都交了夏新A6的保证金。”
　　听到苏爽实在的话语，薛燕的脸上有点讶异，不过只是一瞬间，她就笑了笑，站了起来，伸出右手：“祝你成功。”
　　对于薛燕来说，钱真的不是最主要的，她选合作伙伴，最看重的是人。
　　一分钱都没有的人，竟然敢在她面前大放厥词，居然还想做大区代理。
　　一张幼稚的脸庞却有着深邃的眼神，脸上自信满满，薛燕很想看看这个年轻人到底是怎么样的人，赌身家的人，她不是没见过，可像眼前的少年，她还是第一次见。
　　“是祝我们合作愉快。”苏爽笑着说道：“那就这样说好了，三十天之内，我会把一千万保证金存到你们公司账户上。”
　　“代理的机型呢？你要哪种？”薛燕问了一句。
　　“3188和3288吧。”苏爽装模作样的想了想，半天才说道。
　　薛燕的眼神亮了一下，若有深意的看了苏爽一眼，缓缓的点了点头。
　　然而，临到苏爽离开的时候，突然，苏爽想到了一点什么，他轻声对薛燕说道：“对了，我还有个事，想求求薛总.....”