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22、参赛投票

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  刘得调整公司长远发展的战术战略,虽新产品研发周期长,不利于整个资金链的运作,但发扬公司优势,创新创业,是公司核心发展、吻合物联网行业趋势的要素。
  焦虑加入,着眼于现状,他提议,不如招些业务人员,选其它公司成熟的产品,我们给对方销售,这样回笼资金快!
  刘得觉得焦虑的提法是对的,他于是叫焦虑去物色产品,焦虑挑选一种,经过大家谋策,觉得可以做。张永棋象个卫生工,每天一早到公司,第一件事就是洗涮马桶,然后做公司的帐务,另一面就是招聘员工入职,业务员是焦虑选的,刘得说他毕竟比较有经验,有的是焦虑的原同事,有的是他的朋友,都被介绍进来。
  业务人员到位后,焦虑培训了他们一周,并要求他们每天汇报手头工作。焦虑上任三把火、意气风发,有个别新入职的业务员比较任性,要每天汇报也没什么报就索性不报,焦虑因此非常气愤不服从的人员,但最后压制住任性的员工,试图按他的方法去做事,这事也就出现负面的影响。
  几个月过去,除了刘得销了几个出去,大多业务员没业绩。张永棋算了算,购货费用、人员工资费用、报销费用、公司支出水涨船高,本是帐面资金捉襟见肘,那时候,已经岌岌可危,而研发还处于是胚胎时期,经费无以为续。
  招来的业务员没有开单,有些精明的业务员索性离职,一个个走了,又带离一些人。张永棋有一天实在坐不住,心急如焚地对刘得说,“小得子,公司很浪费啊,进了别人的产品,到头来折腾来去折腾去,还是回到原点,而帐上却削弱了一大块资金。当初我就说,那种护密装置优化上虽比起一般硬盘能快速安全保存文档,但它真没什么过多特点可以让客户值得选择的益处,你想想,刘得,价格比一般的硬盘高,市面硬盘趋近成熟,再则,对业务员的做法,焦虑遇冬天怕他们冷,不放他们出去;夏天又怕他们热,全捂在办公室吹空调,怎么可以呢?汇报工作,能汇报出什么呢?既然是业务员,必须冲出去,李嘉诚为了推销,去大厦挨一个门一个门去销啊,人家多敬业,可公司的业务员你觉得打几个电话天下就能掉下馅饼?”
  刘得觉得一个做过项目具备各方面筹划丰富的焦虑,应该可以胜任,他并没有听张永棋的话,但他明眼确实可看的是,公司的事实摆在面前,购进一批护密装置,除了送出一批,但基本原封不动。
  面对要到火烧眉毛的阶段,刘得思虑周全,若这时批评,必会打击焦虑的工作积极性。
  刘得于是决定每个月停发自己的工资,征得焦虑和张永棋及原团队的同意,同时也把他们的工资也停了,大家一起共渡难关。
  刘得催促软件开发的唐欣,硬件开发翁然,硬件实施赵珑,测试乔云四人加快对E代机器的研发推进。
  二零一四年,张永棋去税务局将“全兴得公司”从小规模纳税人变更为一般纳税人,起初柜台人员不予通过,张永棋询问熟人朋友,他们给出了指导,张永棋于是趁此让专管员通融工作,一面解释说,我们确实现在没什么业务,但是公司是自主研发的创新产品,市里是支持我们的。专管员仔细听,愣了一会,还是办理了。
  刘得和张永棋好不容易熬到二零一五年,春季到来。,A城市一派活力生机,姹紫嫣红,红的,白的,紫的,粉的蝴蝶兰,花开竞妍,春光明媚。
  市里确实刚好也有好政策,发放通告:6月中旬将会举办一场创新企业新项目巅峰对决比赛,欢迎小微企业报名参加。
  张永棋觉得时机来了,假若能参与进去,比公司纯用钱去找广告公司打广告都有用,公司卧薪尝胆了一年,已经是杯水车薪。于是她对刘得说,“我们去试试吧,试了就有百分之五十的机会,你不试,就没有机会!”
  于是他们决定参赛。刘得叫焦虑去报名,焦虑填表,将E代机器优势充分用文字和表格的方式体现出来,在组委会的官方网站注册,然后通过比赛一栏,发送了申请。
  另一方面张永棋去审计事务所做审计报告,以作比赛初试之用。建飞乐的会计事务所的胡玫总经理接待她,她长长的辫子,柳眉杏眼,温婉大方,在接待室温和倾听张永棋做审计报告的缘由。
  一个星期过去,胡玫打电话通知张永棋到公司取,张永棋手上拿些资料还要一并连审计报告送到新项目组委会办公室。
  胡玫眼尖,再听张永棋说还要去送材料,于是她对棋儿说,“永棋,你把资料给我,我叫我的助理给你订好一本,封面要装订得漂亮一些,里面内容要列个目录,而每个不同的材料之间都必须用彩页A4纸隔开,组委会即使信用拈来都会给你一个比较高的印象分!”
  听胡玫一说,张永棋心生感激,故玫本可以不理,但她确实除了对客户需求中的工作细心体贴,再额外地赠送关怀,无疑给张永棋留下一个非常深刻的印象。
  张永棋拿着一本装钉精美的资料踏进组委会办公室时,负责办事的帅气小弟问是哪一家公司,她报上:全兴得,小弟查了一会电脑,对她说,“你的申请没通过啊?”张永棋想,停了一会,糟糕,于是她不动声色。小弟见她把资料都送上门,问她,“你来送资料吗?”张永棋灵机一动说,“对,你们的主任叫我送来的”,小弟面对微笑的张永棋说,那我给你在电脑上的申请先通过吧。张永棋连声谢谢。
  事后,张永棋呼出一口气,偷偷地说,“好险啊!”再瞧了瞧其它公司送资料的人员,显然她要感谢胡玫精致周到服务。
  几天过去,组委会通知,全兴得公司进入初赛,初赛阶段在三月二十进行,从二十号零点开始计时网络投票,时长二十天,网络票数得高者,二十名内进入复赛。
  A市初赛前期有二百四十二家跻身试赛,但进入初赛的四十名,全兴得抓住了机会。刘得很高兴地对张永棋说,“永棋,我们这一战不能输,只能胜!把亲朋好友都发动起来投票吧”
  张永棋说,“投票有个局限就是每个手机每天只能投一票”。当时焦虑跟刘得提议,我们通过付费人工投票拉高我们的票数。刘得说,“千万不要,万一赛后被查出作弊被取消比赛前功尽弃,我们自己还是努力一点吧”
  所以包括焦虑,公司通过发动员工一起投,从三月二十开始,刘得每天的工作,一起床,一入睡过零点都要投一票,生怕每天除了转发到朋友圈,遗漏自己用手机投一票。
  张永棋同时全面发动亲戚同事,甚至让他们转发,交待每天记得给十三号:全兴得公司投一票。
  刘得通过朋友圈的转发这个正能量的事情,希望大家支持创业创新的互联网产品,在BJ的鲁燕也知道了,于是叫他的女儿儿子一起帮助投票,替创业的刘得打气。
  焦虑同时也交待焦恩,以及亲朋好友投票并转发。
  张永欣受妹妹妹夫的委托,更是在春明县及A市发动朋友及原客人投票并转发,她觉得堂妹张永棋的事就如同她的事。
  二十多天,他们遇到非常感动的小情节,令张永棋对这场胜仗充满信心。她的网友国王说,全兴得一直排在网络第一啊,永棋,我每天都在关注。
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