IT圈里做甲方，钱多、活少、地位高，
　　“需求梳理安排给做业务应用的软件开发商来做，网络规划交给深圳那家提供交换机的厂商做，让他们明天就派人过来！和他们领导说，这个月底搞不出来，这个项目就不要参与了！”
　　这是我们经常见到的甲方，在IT厂商眼里，他们活的滋润、幸福，因为有我们为他们做了需要做的工作，从咨询到规划，再到招标和实施，运维。
　　甲方的客户是我们的上帝，因为他们是一众IT商的金主，除了几个寥寥无几的巨无霸IT企业可以不关心一些“小项目”的签单，将某个领域做成卖方市场，其他的企业都在挣扎在营收的生存线上。
　　有钱能使鬼推磨，在IT圈更能让磨推鬼，如果你能为老板拉来大项目，老板随时可以给你端茶倒水叫大哥。所以，甲方在我们的眼中是神圣的，在某个发展阶段，从IT企业跳槽到自己服务过的甲方是很多人的追求。
　　然而，请有跳槽甲方想法，但暂时没有行动的小伙伴们行动前一定要慎重。
　　“有人的地方就有江湖”你服务的甲方无论是大企业、银行、运营商、体制内部门都是一个个活生生的人组成，如你现在所处的环境一样，那里也是江湖，而且还是你不熟悉的江湖，“有江湖的地方就存在斗争，有斗争就有失败者”，你是否准备好了？准备在这个陌生的江湖中丈剑前行，杀出一片自己的属地，在这个江湖中真正立足？
　　网络写手大神们，创作了诸多神级的官场小说，让我等体制外的众生看得心旷神怡，在没有接触体制内甲方的时候，经常会天真的认为，小说中都是骗人的，现实生活中怎么会有那么多的尔虞我诈，成王败寇。但接触的多了，见识的多了，和我们的甲方朋友们聊的多了，我们会发现甲方的生活并不是想象中的那样滋润，在围城外想到的城内美丽童话仅仅发生在那些笑傲江湖的成功者身上。
　　南省体制内某个行业信息化建设一直是全国领域内的领头羊，北软作为北方市场新兴的软件开发商为了拓展南省市场，在南省新招了一名干劲十足的美女销售任萍，虽然是软件销售经验丰富的销售，但这个领域和北软的方案对她来讲却是新东西，急于让领导见到自己的能力，各种电话、微信、饭局，终于联系上了信息中心的一名“资历”很深的副处长。
　　“李处，您好！我是北软的小任啊，不好意思打扰您啊，我们北软.................。哦？是吗，现在的系统存在这么多问题啊，李处，您看这样好不好，周四我让我们的高级咨询顾从总部问过来，向您详细介绍下我们的方案，相信我们的方案一定能够给您好的参考！”
　　“可以啊，任总，那就麻烦你了，不过一定要派你们的技术专家过来，别人聊也没有意义，现在的系统就是一个败笔，必须要有转变，和新的思路。周四下午上班，你们就过来吧，我都有时间”李处在电话对面回答。
　　打完电话后的任萍非常激动，有想法、对现状不满、对北软感兴趣，明显的优质客户，兴冲冲的向领导汇报后，调动内部资源从北方总部调来了高级技术顾问和行业总监。
　　时间终于到了周四下午，任萍带着两人充满希望的敲开了李处的办公室屋门。
　　李处看起来接近五十的年龄，人非常热情，任总、崔总、林总的称呼着，让坐后非常罕见的给几人到了茶，让几人受宠若惊，但接下来的对话却让几人差点进入懵比的状态。
　　“你们能来，我非常高兴，咱们可以好好讨论一下行业信息话，但一定要给我说的深入，你们知道吗，国内第一的公司副总裁上个月就是坐在这个沙发上，向我请教信息话的问题，为什么向我请教？因为我提出的问题他们解决不了，他们不知道我们这个行业信息化怎么做！每天都在互联网+、大数据、深度学习的吹牛，但根本不知道怎么在这个行业中做！你们说说你们的方案吧”
　　高级顾问老崔，打开电脑“李处，我们的信息话方案是这样的........采用了新的架构”刚刚说了开篇的几句，立即就被李处打断了。
　　“你们说的这些我都知道，而且我可以毫不夸张的说，在这个行业，我可以说是当之无愧的专家，你们说你这个方案怎么用在行业里，你们知不知道这个行业的本质是什么？如果不知道，你们的方案还有什么价值？！”
　　“是这样的领导，我们的方案基于......技术，充分结合了行业内.....“老崔想在李处的话语中体现出北软的优势，然而李处明显是不按照套路出牌，立即又跳跃到了新的方向。
　　“你们啊，这些都我都懂，知道你个技术原型是什么吗？我八几年就在信息信息中心了，90年的时候就带人开发了这个技术的产品，我们内部用了。知道管理的本质是什么吗？我系统的学习了管理学、组织行为学，有几个学位你们不知道吧，哈哈，要有大格局，深入了解，什么是深入了解，就是我这样的方式，才能做出行业信息话！“
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　　“李处，是这样的，我们的方案还是非常有竞争力的......您看现在的系统有哪些具体的问题吗？“行业总监终于忍不住了，半个多小时的沟通，完全就是天马行空，希望能够将话题扭转到正确的方向。
　　“现在的系统根本就是一个错误！就是浪费！谁再建设就是犯罪！你们这种思维根本解决不了实质的问题，你看看我写的这些，我计划申请在著作权，而且申请专利，只有这中思路才能解决问题！“李处将桌上放着的一本厚厚的资料递给了老崔。
　　老崔恭敬的接过这本资料，仔细的翻看了起来《行业信息化的800座大山和900种需求》，老崔看到标题后瞬间被震住了，但当翻看了里面的内容却又被雷的外焦里嫩，“上帝创造了宇宙，行业信息化建设需要有宇宙的思维，实现不用人干预的网络、软件...........”。抬头看了看李处那充满激情的脸，发现自己眼中的李处就像是一名沉浸在无限遐想童话世界中执着的孩子。
　　老崔继续恭敬的进行的交流“李处，您真是这方面的专家，这些需求如果实现，需要很多人的努力，您现在如何建设这样的规划团队呢，已经在建设梯队吗？”
　　李处听到这个问题，眼中似乎想起了过去，短暂的失望后说道“没用，就我一个人做，别人都没有这个视角！信息化开始的时候，我带出来多少人，能有这种视角的就没有！一个人就够了，我申请专利后，你们还有其他公司要授权，请我给你培训，哈哈哈”。
　　此时的行业总监和老崔，再也忍受不不了了，看了看一脸懵比的任萍，多次暗示要走。但还是被李处纠缠住聊了一个小时。
　　沟通终于结束了，整个过程没有被任何人打断，没有人来李处的办公室请示和汇报工作，李处将几人送进电梯后一个人返回办公室继续开始了《行业信息化的800座大山和900种需求》的创作。
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　　“今天实在不好意思，如果没有你们两个来，我都不知道该怎么办了.......”任萍对两位总部来的同事抱歉和检讨。
　　事后，任萍又找了关系从多方面了解了李处其人，90年代确实是信息中心的专家级人物，规划了一些系统，做了很多事情。但后面由于出于行业整体考虑，为了实现各级单位的互联和融合，由上到下对信息系统做了重整，李处一直坚持自己的思路是正确的，结果逐渐走到了边缘，慢慢的成为了一名愤世嫉俗的独行侠。
　　滔滔不觉，自我意识强烈的李处，看似充满了激情，但却逃避不了眼神中偶尔透露出的失落。
　　甲方的这个江湖，并不是每个人都是快乐的，有人的地方就有江湖，有江湖存在斗争，有斗争就必然会有失败者！