第二天，王珩终于成功的踏进了“芙蕾雅”的公司，安全的坐在会议室，并没有被保安赶出门。
　　纪韫在将王珩所提出的要求告诉给上级之后，上级在考虑了一番后，还是决定先见见王珩。
　　毕竟一百万的代理费不是个小数目，如果能拿到手，他们公司也能减轻很大的资金压力，对于接下来公司的动作有着诸多好处。
　　当然了，也不是说一定会将这个市级代理交给王珩，具体还要看王珩的规划。
　　“关于澜江市的市级代理问题，我们公司并没有市级代理的计划，但鉴于你提出的三段式代理费用的思路，我们公司觉得很有意思，所以想具体听听你的想法。”
　　纪韫的总经理是个略微有些秃顶的中年男人，但并没有大肚腩，相反，不管是身材还是穿着，都显得这个人颇为精神，而且慎重的眼神似乎并没有因为王珩的年纪而有所看轻。
　　这是个“久经沙场”的男人。
　　王珩想。
　　也只有经历过下海初期的人，才不会因为年龄而有轻视，毕竟下海初期，不管年龄大小，站在风口浪尖上，连猪都能飞起来，要是注重年龄，说不定什么时候就得罪人，他也爬不到现在的位置。
　　“我是这样想的，我的销售额分三个阶段，每月一百二十万为第一阶段，当我满足这个条件时，退我百分之二十的代理费，一百八十万为第二阶段，退我百分之二十，第三阶段是两百五十万，百分之三十。”
　　王珩昨天晚上仔细算了算，这三个阶段都是很有挑战性的，但也不算太难，如果操作得当，不是没有可能的。
　　所以定这三个点不算高不算低，也让省代理这边更加放心。
　　“哦？这可不简单。”总经理蒋健挑眉说，“我们品牌并没有那么出名，现在也在起步阶段，你所定的这些目标对于一个小品牌来说，可是个艰巨的任务，你就这么确定你能完成？”
　　“有挑战才有意思嘛，当然，对于澜江市的化妆品市场我很看好也是一方面。”王珩说。
　　“方便说说你的计划么？”蒋健问。
　　“说白了就是造势和时间差，澜江市的经济水平在稳步提高，但相应的，因为位置与交通的制约，奢侈品行业的发展相对于其他市区来说，都要慢上一拍，现在澜江市的化妆品市场一片空白，如果我提前进入，辅以铺天盖地的广告，用点手段塑造出良好的口碑，这样就能在澜江市占据大部分市场，就算后面会有其他品牌进入，短时间内也不会对我造成太大的冲击。”
　　王珩只是说了一个思路，他不可能完全将手段告知对方，否则对方一脚踢开自己单干怎么办？
　　蒋健讶异于王珩的眼光，也不知道是他自己想的，还是说别人告诉他的。如果是王珩自己的观点，那就有点可怕了。
　　“那么接下来说说你所需要的进货量……”
　　“首批我只需要四十万的进货量！”王珩不等对方说完，就率先打断。
　　“哦？这可和你一百万代理费的手笔不太相称。”蒋健似笑非笑，他似乎猜到了点什么，对方可能资金上面并不太充裕。
　　“当然，我前期并不能积压太多货，因为我刚才就说了，前期需要铺天盖地的宣传，这费用可不低，你们省代理这边并不能帮上什么忙。”王珩顿了顿，“在这点上面，你们省代理需要作出让步，因为我这边负担要重很多。”
　　蒋健想了想，倒也是，他们这边也因为资金问题，宣传计划一推再推，确实对下面的销售有影响。
　　“嗯，这倒也是，不过这样一来，我们能给你的折扣就没那么低了。”
　　这是必然的，折扣这个东西，进货量越大，折扣自然就大，你区区四十万的进货量，还想要很大的折扣？
　　“贵公司能让出多少？”
　　“六成！”
　　“不可能！”王珩当即就皱眉道。
　　化妆品利润能有多大？“芙蕾雅”这种三流品牌，最低的进货价甚至可以低到30%到15%的，最终的销售利润可以达到两到四倍，60%这根本就是个天价！
　　“这是没办法的事情，公司有规定，进货量小于五十万，只能给予六成的折扣。”蒋健笑笑说，“要不，五十万的进货量？那样就可以给你五折折扣。”
　　王珩摆了摆手，伸出一根手指：“首先，我是你们的市级代理，你们理应给予我一定的利润让步，否则我和经销商有什么区别？”
　　王珩伸出第二根手指：“第二，一百万的代理费用，这是双赢的事情，而且鉴于前期宣传我这边可以说是为你们投石问路，让出一部分利益难道不应该吗？”
　　“况且，我这只是第一批，因为我需要在宣传上下功夫，所以才会如此少，第二批绝对不止这一点！”
　　蒋健沉默了一会儿，才慢吞吞的说：“五成折扣，不能再多了。”
　　“不！不够！”
　　王珩还是不同意这个利润点，这不符合他的心理预期，他摇摇头，突然想到似乎可以来次对赌！
　　“我们来一次对赌吧！”
　　“对赌？”
　　蒋健听说过，眉头上挑，似乎很感兴趣。
　　“怎么个赌法？”
　　“你们以三成的折扣让我进货两个月，两个月内，我将会达到每月一百万的销售额，如果达不到，我将返还至六成折扣。”王珩灼灼的盯着蒋健说，目光中有着十足的侵略与疯狂意味。
　　“有点意思。”蒋健眯了眯眼，目光锐利，有着睿智闪烁。
　　“这只是第一阶段！第二阶段，如果我四个月内，达到每月三百万的销售额，你们则需要返还我至两成折扣。当然，如果没有达到，那么我将返还你们至四成折扣。”
　　“呵呵，四十万的首次进货，三折折扣，每月一百万销售额，也就是说，你要在两个月内，将货全部售罄，并且还要来进购一批二十万的货，你确定你能达到？”
　　“能不能达到赌了才知道！”王珩咧嘴，笑容肆意张扬，“如何？赌吗？”
　　全场寂静，尽管王珩只有一个人，对方大大小小的领导坐了有五个人，但似乎这一刻王珩的气场完全压倒了对方。
　　良久之后，蒋健露出意味不明的笑容，摇摇头，说：“年轻人说大话可不好。”
　　王珩呼吸一滞，还是不行么？六成的折扣，这和他预计相差甚远啊，这么一来，他的资金根本就不够了，宣传计划怎么办？后续资金链会不会断裂？
　　一瞬间，王珩脑海中闪过了好多问题。他的心情也渐渐沉入了谷底。
　　“不过，横竖我们公司都不吃亏，赌赌也无妨！”