对于久经职场的人，恐怕都晓得“南茶北饭”的道理。南方人更习惯于在茶室谈生意，一杯清茶在口，余香久久不散，品茶更甚于品人！品人生、品人性、品出千古生意经；北方人更喜欢在饭桌上谈生意，一杯烈酒入口，人生到处可以是朋友，大碗肉，大碗酒，喝出个天长地久！当然，对于这种喜好，可谓是经年累月形成的一种文化罢了，至于孰优孰劣，实难评说。
　　或许是因为齐峰的一番话，或许是张海燕的一个秘密被共享，或许是因为火锅的天然热情更容易拉近人们之间的距离，总之，几番饭菜来往之后，齐峰和张海燕便渐渐的熟稔起来，言词之间词锋不再那么生硬和疏远。
　　“小峰，说了这么多，你还没告诉我，到底是个什么样的项目呢？”张海燕终究耐不住好奇心，继续问道。
　　齐峰心想：好么，就这么一会儿，都换三个称呼了，您这也够多变的了！
　　“是这样的，我前边和您聊过传统教育的缺失，俗话说，有需求的才是有市场的。我说的项目就是针对目前传统教育中存在的不足，或者更准确的说，是对现行教育制度一个更好的、更有利的补充！”齐峰言语上虽然恭敬如初，但骨子里的自信也在悄然之间改变着周遭的环境和倾听者的心境。
　　“噢？”张海燕再次被调动起了情绪，双目圆睁，神情严肃，期待着的神情，一目了然。
　　“我想要做的，或者说，我期待和您合作的项目就是——个性化教育！”
　　“什么是个性化教育呢，打个比方，医者医人，望闻问切；个性化教育育人，同样是测试摸底，根据学生的弱项或者说不足的地方，针对性进行跟踪辅导。概括来说就是：查漏补缺、对症下药！”
　　“嗯，有眼光，有前途！”张海燕以一个多年教育者的身份，对这个新兴项目给了一个中肯的评价！
　　“不过，小峰，我有几个问题，你别觉得我挑剔就好？”
　　齐峰深知，真正的考验来了！
　　“您请说。”
　　“第一，但凡新兴事物都会面临一个市场的考验期，这个期间是多久？你如何度过？”
　　“最多半年！一方面通过宣传，加大消费者的认知度；一方面通过内部渗透，让内部产生最好的推力！如果策略得当，我想，这个时间还会大大缩短！”
　　“第二，在经营过程中，会很快出现竞争对手，如何看待同行竞争？”
　　“我们允许医院存在，当然也允许门诊的出现，更会有赤脚医生、风水神棍的搅局，我的办法就是：用创新的思维、用踏实的行动，一直以引领者的姿态走在前面！当我们形成品牌效应时，说句大话，爱谁谁！”
　　“第三，针对目前的消费市场，你如何区分客户？具体的说，你有什么好的针对性销售策略？”
　　“简单概括来说，就是以少带多，先多后少，多少结合，先少后多！”
　　张海燕不再掩饰内心的赞赏和情绪上的激动，非常肯定的点点头！
　　旁边的小白懵了，前边的还能勉强听懂，到了第三个问题，完全是哑谜啊！便疑问式的看着齐峰，一副“宝宝真不懂，宝宝要知道答案！”的神情。
　　齐峰笑了笑，默契似的解释道：“首先，我们不能贪多嚼不烂，要主做一部分敢于尝试这种培训的客户，集中全力，带出成绩。通过这少一部分的客户作出口碑，再以此为突破口形成良性循环；其次，因为消费水平和消费意识问题，要先做小班课程，既减少了客户的消费压力，又无形中扩大了我们自身的影响力。等到我们发展到了一定规模、有了一定知名度后，就是班课和一对一比翼齐飞；至于最后嘛，当我们的团队完全成长起来、市场影响力完全大了之后，那就是精品为主，小班为辅了！”
　　小白瞬间明悟！
　　“还有一个问题，你的最终市场定位在哪里？”张海燕再次发问。
　　“张老师，这个确实是个大课题！不过，我可以在这里，先简单的说说我的想法！我的最低目标是全国，当然，我知道，心急吃不了热豆腐的道理！但是，我相信，只要我们在齐县能够开花、结果，那么，未来，这个项目的成长空间一定大的吓人！有些后期的想法我想今天暂时就不说了。”
　　“已经很是大胆的想法了！不过，通过刚才这几个问题，我确实能够感受到你是经过深思熟虑的，而不是心血来潮或者临时起意的。”
　　“不过，小峰啊，刚才我也说过，我是因为厌烦了体制内的生活，才选择的内退，如果还是原来一样的状态，你觉得，我有必要再进行一次选择吗？”
　　“哈哈！”齐峰不禁大声笑道！
　　“张老师，我想你误会我的意思了，我要找的不是为我打工的，我要找的是合作伙伴，一生为了一个共同的目标而不离不弃的战友！”
　　“噢？”张海燕并未全部消化掉，思考了很长一会才考虑明白。这到不是张海燕愚笨，实在是齐峰的这个提法超出了这个时代很多。
　　“最后一点，坦诚的说，我能做什么？我能得到什么？”
　　“张老师，我需要你做的是——全权运营、全面掌控！”齐峰掷地有声的答道。
　　这话一出，张海燕和小白同学全部呆立当场！这信任，这份量！
　　“你说的是我全权管理、全面负责运营，你不参与？”
　　“当然！如果您能答应合作的话，那么这个项目不管未来能走多远，我只让她发出一个声音，那就是您的！”
　　全场再次沉寂！张海燕此刻莫名的有一种想哭的冲动！是的，想哭！活了四十多年，也算是经历过大风大浪的人，却难得的对这份突然天降的、毫无保留地支持、理解和信任击中！古人云：士为知己者死，女为悦己者容！第一次见面，能给予这么大信任的，一生能碰见几人？